岗位职责：1、搜集行业信息，及时掌握最新的销售动态，为公司经营战略提供决策依据；2、根据公司销售目标制定工作规划，与售前部门紧密合作，提升销售线索转化率；3、拜访及跟进潜在客户，代表公司与客户进行商务洽谈；4、驻场在客户项目现场，及时掌握项目信息和进度，负责项目的整体运作，确保跟踪项目顺利验收；5、负责客户关系维护的管理工作，建立并完善客户资料库，统计分析客户资源信息，实施客户分级管理；6、了解客户动态与发展方向，拓展客户生命周期，持续挖掘客户价值；7、及时反馈客户需求和建议，协调项目实施部门，提高客户满意度；8、负责协调各类交付资源，按照既定的项目计划推进相关交付工作，跟进项目回款进度等；9、有良好的文档撰写能力，撰写项目交付实施阶段的各类文档、如项目计划、实施方案、验收材料等；10、能够根据项目需要适应一定程度的出差。任职资格：1、大专及以上学历，有至少3年以上相关行业背景工作经验；2、拥有石油化工、矿山、钢铁、能源、加油站、电力等相关行业背景，在软硬件集成交付、客户管理等方面具备至少3年以上相关工作经历，有技术专业背景者优先；3、有良好的沟通协调能力和团队合作精神，有较强的独立思考能力与抗压能力，执行力强。

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