岗位职责：1.客户需求转化：准确理解行业市场使用场景需求，对内转化为研发深度所需的场景应用功能和技术参数，提升产品应用能力；2.技术方案设计：与市场销售协同，结合无人艇技术和公司产品线，制定符合客户需求的解决方案，对内组织涵盖方案设计，方案论证，方案评审等环节；3.市场拓展与支持：协助市场和销售团队、提供技术支持，参与客户的技术交流、方案讲解，解答客户问题等活动；4.团队协同与配合：支持及融入销售团队，提升团队专业能力，组织对内技术培训，完成销售工具包；5.市场调研：根据公司业务战略和市场发展动态，收集行业动态信息和识别行业用户需求；定期收集、整理竞品信息；基于调研分析结果，撰写市场调研报告，为公司提供战略决策和业务行动计划。 任职要求：1.3年以上无人艇、公务艇或者相关领域技术支持工作经验，具备系统设计、方案论证、系统集成等经验；2.熟悉船舶相关技术、包括自主控制、环境感知、路径规划等，具备将客户需求转化为技术方案的能力；3.具备市场拓展能力，能够理解市场需求，制定符合市场趋势的解决方案；4.优秀的沟通和协调能力，能够在客户于技术团队之间有效传递信息，确保项目顺利进行；5.具备良好的表达能力与演讲能力，能够独立完成给用户演讲产品应用方案，引导客户采购需求；6.工作细致耐心、积极主动，可以灵活的应对客户的各类业务需求，具备良好的市场意识和客户服务意识；

珠海云洲智能科技股份有限公司（简称“云洲智能”）创立于2010年，是一家专注于无人船艇及相关服务的供应商。公司致力于为用户提供“无人船艇+”的水上智能化解决方案，代替人执行危险、繁复、低效的水上任务。 14年来，云洲智能始终坚持自主创新，勇闯科技探索“无人区”，组建了一支实干创新的研发团队，获授权专利400多项，攻克了无人船艇自主航行、感知避障、协同控制等多项核心关键技术，被鉴定为国际领 先水平，荣获海洋科学技术奖特等奖、海洋工程科学技术奖特等奖、环境保护科学技术奖、中国专利奖等多项大奖。 云洲智能坚持走在无人船艇产业化前沿，提供全系列无人船艇产品及行业解决方案，研发和定型了环境监测无人船、海洋调查无人艇、安防救援无人艇等系列自主知识产权产品，广泛应用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等领域，产品已销往全球50多个国家和地区，为保障水上作业安全和降本增效不断创造价值。 团队深入一线响应客户需求，反复锻造产品品质，先后参加了第34次南极科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南抢险救灾等重大任务，参与了天津港爆炸污染应急、甘肃陇西尾矿库泄漏、河南南阳固体废物污染、长江入河排污口排查整治等环境污染事故处理，多次获得生态环境部表扬。 云洲智能不断推动海洋科技产业发展，建设了无人船艇产业基地——香山海洋科技港，打造海洋科技创新高地，成为无人系统与海洋智能装备发展新引擎。 秉承“创新领 航未来”的企业发展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保护海洋、经略海洋，为传统水上作业带来智能化、无人化变革，推动世界进入水上智能时代。