一、岗位职责1. 销售方案设计与优化 基于公司自主研发的无人机产品，结合行业竞品方案（如应急、电力、巡检、公安、消防等行业应用场景），制定差异化、可落地的销售策略及整合方案，形成具有市场竞争力的专属销售体系。 定期分析竞品动态及市场趋势，优化现有方案，提出创新性融合策略，确保公司方案的商业可行性。 2. 跨部门协作与资源整合 联动技术、市场、销售团队，梳理产品技术亮点与市场需求，推动技术方案向销售方案的转化。 协调供应商、合作伙伴资源，完善销售方案中的生态链整合，提升方案综合竞争力。 3. 方案实施与效果评估 制定销售方案实施计划，监督执行进度，定期输出效果分析报告，优化策略方向。 通过数据反馈（如客户转化率、市场份额等）评估方案成效，提出迭代建议。 4. 市场研究与客户需求洞察 组织行业调研，分析目标客户（如电力巡检、安防监控、农业植保等领域）的核心需求，提炼销售方案的精准卖点。 二、任职要求 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、信息技术、智能机器人、航空航天专业或无人机相关专业。 2、有3年以上销售策划或市场企划经验，有无人机、信息系统、智能硬件、工业设备行业经验者优先。 3、核心技能 方案撰写能力：能独立完成从市场分析到方案落地的全流程设计，熟练使用PPT、Excel等工具呈现专业方案。 行业理解力：熟悉无人机技术特点、应用场景及产业链生态，了解竞品动态。 数据分析能力：通过市场数据、客户反馈等提炼策略优化方向。 4、软性素质 - 具备创新思维和商业敏感度，能快速整合资源并提出可行方案。 - 优秀的沟通协调能力，适应跨部门协作及短期出差需求。 - 抗压能力强，能在快节奏环境中高效推进项目。

山东龙翼航空科技有限公司成立于2015年，位于山东济宁国家高新区，是一家从事无人机设计、研发、生产、销售、培训、服务为一体的国家高新技术企业、山东省专精特新企业、科技型中小企业。 公司产品类型多，应用范围广，先后研发了载重量从20公斤至600公斤无人机系列产品，均已实践应用。多款机型在行业应用中表现突出，性能优越、安全可靠，为工业无人机的发展做出了重要贡献。产品应用覆盖应急救援、森林防火、地理信息测绘、地质勘测、灾害监测、气象探测、空中交通管制、通信中继、电力施工架线、巡检、航空拍摄、城市公共安全、智慧农业等多个领域，并得到客户的一致认可和好评。 近几年来，龙翼航空团队奔赴北京、湖北、云南、河北、山东等山火易发地，深入火场，多次参与山林灭火。打造提炼出无人机灭火“人、机、车、弹”系统单元，结合“粉、水、剂”等灭火介质，总结出一套应对山火的有效战法，可突破夜间、七级风以下的恶劣环境，“精准、高效、快速”实现无人机集群灭火，逐渐被应急管理部门和消防救援队伍广泛采纳。