职责描述：1. 针对能源行业、运营商行业KA客户开展业务，并专业拜访和客户互动，逐步开拓和维护大客户关系。梳理大客户关于CAD软件需求,推动浩辰系列软件在大客户内部的销售推广和业务落地，最终完成年度个人业绩指标；2. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助完成团队业绩指标；3.对客户进行公司价值的输出传导，并主动参与业务所需要的专业技能及知识的学习，并达到公司要求，同时能有效地运用上述技能及知识于日常业务推广活动中；4. 根据所负责名单客户的现状及竞争对手动态，基于公司系列产品进行策划、制定和执行业务落地方案，推动客户业务发展落地；5. 在公司的资源配合下，推动大客户的生态建设和应用落地，并持续开展业务合作。任职要求：1. 大学本科及以上学历，有3年及以上销售经验。能熟练掌握产品型软件销售技巧，能独立完成挖掘机会到签单回款整个销售过程；2. 热爱销售工作，具有良好的学习能力，抗压力强，有热情、有激情、有冲劲，能够适应短时间内频繁出差；3. 了解工业软件的产品销售形态，对国内外工业软件包括竞品销售方式、方案类型有比较充分的了解；4、有华能、华电、国网、联通、电信以及相关设计院资源和行业服务经验者优先。

苏州浩辰软件股份有限公司（以下简称浩辰CAD）成立于1992年，是亚太地区领先的CAD产品及解决方案提供商，全球极少数掌握CAD核心技术的主要软件厂商之一；也是最早形成“CAD一体化”服务体系、提出协同设计概念及推行整体解决方案的CAD软件企业。在全球范围内，浩辰CAD的产品已经覆盖100多个国家和地区，全球正版用户超过40万家。

　　浩辰CAD是国家高新技术企业和双软认定企业，先后入选国家科技部火炬计划项目和中央企业集中采购CAD品牌，并成功承接国家工信部“三维CAD软件研发和产业化”项目。此外，浩辰CAD还获得联合国世界知识产权组织颁发的“版权推广运用金奖”，是中国CAD软件企业迄今为止首次也是唯一一家收获此项殊荣。

研发体系：
目前，公司已经顺利完成了公司股份制改造和管理转型，并在北京、苏州、西安等地建立了200多人的研发团队，拥有软件发明专利和软件著作权100多项，与清华大学、南京大学等名牌高校建立了稳定的产学研合作关系。

产品体系：
　　浩辰CAD自主知识产权旗下产品分为：浩辰CAD平台软件和基于浩辰CAD平台的专业软件。浩辰CAD保持主流软件操作模式，符合用户设计习惯，在世界100多个国家和地区得到应用。专业软件包含应用在工程建设行业的建筑、结构、给排水、暖通、电气、电力和应用在机械行业的机械、浩辰CAD燕秀模具以及图档管理、钢格板、石材等。

客户应用：
　　浩辰CAD整体解决方案广泛应用于工程建设、制造业等设计领域，主要客户中包括了Siemens（西门子）、Philips（飞利浦）、Schneider（施耐德）、海尔、联想、美的、南车、徐工等世界五百强企业或全球知名品牌。朝鲜平壤地铁、欧洲节能新建筑、德黑兰地铁、北京奥运场馆鸟巢、中国国家大剧院、北京/上海/广州/南京等城市地铁、京津城际和谐号动车等众多设计工程或工业制造中均应用了浩辰CAD平台。

全球化：
浩辰公司于2007年启动海外市场布局，目前年出口增幅达150%。浩辰CAD平台软件目前已拥有中文、繁体、英文、日文、俄文、韩文、德文、法文、西班牙、希伯来等14个语言版本，并与众多国外经销商、知名企业保持了密切的合作关系。

价值观：
　　从中国到世界各地，无论制造业的产品设计，还是工程建设领域的图纸设计，浩辰CAD 的GRX核心技术与整体解决方案，正为各行业优秀设计师们广泛运用，带给他们高效、快乐和成就。今天，越来越多的经销商、行业协会和政府组织，也纷纷加入浩辰CAD的运用推广和服务。浩辰CAD，正在通过这一切，促进世界各地企业信息化发展和软件正版化工作；同时，也不断地改变我们的生活和世界。