（工信口/经信口/科技口/大数据局/龙头企业-数字化产业集群业务方向）职责描述：1、依据集团整体销售目标及销售策略，销售AI产业集群数字化解决方案，完成集团分配的业绩目标，对结果负责；2、利用公司公海的客户资源结合自有资源进行拓展业务，与售前团队配合，洞察和分析客户需求，解决客户异议，促成合同的签订；3、保持良好的客户关系，做好客户管理和维护工作，挖掘合作客户之间以及合作客户和其他潜在合作伙伴之间的交叉销售机会；4、组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，保证客户满意度；5、专注于各行业客户的开发和价值销售，从而形成良性的客户组合，输出行业标杆客户案例。任职要求：1、大专或以上学历，专业不限，熟悉政府机构运作机制；2、3年以上销售管理经验，8年以上软件政府大客户销售经验，可通过与以下机构建立业务关系：工信局、大数据局、三大运营商、中小企业局、以及四大辅导机构和工联院，有带领KA销售团队过千万/亿业绩优先；3、具有良好的资源整合能力，擅于分析政府企业产业数字化价值链，过往深耕政府销售领域，具有一定的政府资源关系积累；4、拥有一定的市场分析、行业分析能力，善于挖掘潜在客户，在商机把握方面有一定的判断力；5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力。我们需求的候选人画像：一、类型：深耕政府KA直销或渠道类背景；过往担任全国销售总 /大区销售总 /省销售负责人 /曾带领KA销售团队业绩优异优先；二、资源：政府（对接工信口/ 经信口/ 科技局/ 大数据局/ 城建投/ 中小企业局等）/ 三大运营商（电信 移动 联通）/ 产业园区/ 产业链链主/ 龙头企业 /集成渠道商/ 四大辅导机构 /工联院等；（备注：国家规划2023-2027年分3批次，100个重点城市、重点企业，中小企业，'‘链式'’数字化转型。政府通过牵引，采取奖补数字化服务商/链主/龙头企业/上下游中小微企业方式，鼓励引导全面实现中小企业深度应用工业互联网平台、专业服务云平台的saas化服务，促进大中小企业业务融通发展和产业链上下游协同。产业AI操作系统 ▏EchOS 新独角兽 ▏AI驱动型数字化，国家风口项目，公司预计1-2年上市，提供股票激励，可异地办公，以业务为导向，提供远超市场水平的激励机制。

艾氪智能是一家专注于产业人工智能技术研发的创新型科技公司，致力于用人工智能技术助力传统产业转型升级。公司秉承“科技创造新流通”的使命，独立自主研发出全球第一代产业 AI 操作系统 echOS，首创 ICB 产业交易技术、分布式产业 AI 独立站技术、产业级 AI服务平台世界树AI、以及产业级的 Multi-Agents AI多智能体协同开发平台——宇宙岛 Unitrix。艾氪智能以AI为驱动、产业为内核、OS为底座，聚焦AI多智能体协同技术与传统制造业、供应链、产业园区、政府产业集群的深度融合。基于宇宙岛 Unitrix平台打造的产业级 AI Agents智能集群网络，通过“无人公司”、“无人产业链”、“无人产业集群”等 AI解决方案，使企业运营成本降低 90% 以上，产业带整体的流通效率提升1300倍以上，真正实现产业资源的高维度互联与调度。作为国家高新技术企业，艾氪智能已与智能制造国民品牌苏泊尔、全球最大的商贸物流平台华南城、全球最大的家居建材产业集群平台佛山优盟、马来西亚头部五金建材产业平台RH等战略合作伙伴共同合作，构建了涵盖 500万商品SKU、30万家产业企业、600亿产业交易的、全新的 AI产业流通网络。集团公司曾荣获中国产业互联网年度领军企业、CFS产业科技创新奖、连续四年蝉联亿邦产业互联网千峰奖、中国数字化转型十大服务商、中国经济领域最具成长性企业 TOP30 等。