一 职位描述：1、根据公司及部门销售任务开展业务销售和商务工作，完成各项销售指标2、对现有市场和客户进行分析，发现客户潜在需求，引导客户现有需求，促成销售目标3、做好客户的接待和拜访工作，包括上门拜访、公司商务活动等客情工作4、及时响应客户需求与产品发展趋势，确定开发项目的功能及产品定位；配合售前服务一起对产品的选型及开发设计提供参考和尽可能准确的信息，确保产品功能符合客户需求5、配合售前跟进客户项目方案的推荐，深入了解客户，建立客户关系，达成项目成交，进行商务谈判6、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目成交过程中出现的问题；同时密切关注已成交项目订单的交付过程，根据订单和合同要求和公司交付团队协作，以保证项目成功交付，保证客户满意度，保障客户二次成交7、全方位了解客户，跟客户建立深度关系，并通过客户回访，了解客户进一步需求，提高客户满意度，促成客户二次开发8、维护好客户的相关详细资料，做好客户的分析报告，给公司和团队提供产品和市场开拓的关键参考9、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。10、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考11、其它商务和销售工作根据能力范围不设限，如参与商务体系的建立和升级，建设商务团队等12、使用电脑信息系统处理商务资料，妥善保管电脑资料，遵守公司保密协议，不泄露销售和商务秘密。二 职位要求：1、共1名；年龄28～40之间优先2、大专或以上学历；有一定的IT基础，对工业AI领域有一定的了解3、了解工业制造业业务场景，对MES等系统有深入了解，有甲方制造业相关工作经验或多年服务制造业MES系统相关乙方岗位经验；有新能源行业经验优先4、对本职工作充满热情，沟通能力强，工作细心耐心，上进心和责任心强5、工作地点及范围： 1）岗位base on东莞2）负责以华南地区为主但不限区域的AI-MES业务和产品销售及商务工作3）同时负责部分AOI（机器视觉）业务的商务工作

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