1. ​战略规划与目标管理制定公司PCBA产品线（样板、中小批量、中试阶段定制化服务）的营销战略，明确中试客户市场开发路径及年度销售目标。2. 主导产品定价策略、客户分级体系及利润模型设计，确保PCBA业务毛利率达标。​3. 客户开发与资源整合开拓中试阶段客户，建立代理商、方案公司、设计公司的垂直销售渠道。4. 挖掘客户从研发到量产全周期的需求，提供 ​​“设计支持-快速打样-中小批量生产”​ 一体化解决方案。5. 推动关键客户从单项目合作向战略合作伙伴升级，设计并提供符合客户需求的增值服务。6. ​销售团队管理与赋能搭建并管理营销团队，建立标准化销售流程（LTC）。定期组织PCBA技术培训、行业趋势分析及竞品对标，提升团队对客户技术痛点的响应能力。7. ​跨部门协同与交付保障联动研发、生产、供应链部门，优化多批次小批量订单的快速响应机制。监控项目从订单到回款全流程，解决客户在物料采购、工艺验证、测试认证中的核心问题。​8.引入外部战略资源（如行业协会、展会平台、产学研机构），提升公司产品服务的多样性。​任职资格​1. 教育背景本科及以上学历，电子工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。​2. 工作经验8年以上电子制造行业（EMS/ODM/OEM）销售经验，3年以上销售团队管理经验，有多品种小批量PCBA销售背景者优先。具备​中试阶段客户资源​，熟悉客户从研发到量产的决策链。