岗位职责：1. 客户需求分析与解决方案设计 - 深度理解客户业务场景及痛点，结合公司及第三方合作伙伴产品与技术能力，设计高匹配度的定制化解决方案。 - 主导编写技术方案书、投标文件（技术部分）、可行性分析报告等文档，确保方案逻辑清晰、竞争力强。 2. 技术交流与客户支持 - 面向客户进行技术宣讲、产品演示及方案沟通，精准传递方案价值。 - 参与招投标技术应答、POC及需求引导，推动项目技术落地。 3. 跨部门协作与资源整合 - 联动销售、产品、研发团队，整合内外部资源，优化解决方案架构及交付路径。 - 收集市场反馈，输出行业洞察，推动产品迭代与解决方案升级。 4. 行业深耕与知识沉淀 - 跟踪行业趋势（如AI/低空经济/数据资产/大数据等），提炼标杆案例，形成可复用的行业解决方案模板。 职位要求：1. 基础能力 - 本科及以上学历，计算机、通信、电子信息等相关专业，5年以上售前/解决方案经验。 - 精通技术方案设计方法论，熟练使用Visio、PPT等工具制作专业方案文档。 2. 解决方案能力 - 具备从0到1构建复杂解决方案的经验，成功主导过至少5个以上大型项目技术方案设计。 - 擅长将产品功能转化为客户业务价值，具备优秀的商业敏感度和技术翻译能力。 3. 技术背景 - 熟悉主流技术架构（如人工智能、云计算、网络、数据库、安全等）。 4. 软性素质 - 逻辑清晰，抗压性强，能适应高频客户沟通与多任务并行。 - 具备优秀的演讲能力与客户影响力。 我们提供：- 参与行业头部客户数字化升级的核心项目机会； - 技术专家团队支持与系统性售前能力培训； - 具备竞争力的薪资结构（底薪+绩效+期权）。

云钠科技是专注于人工智能技术落地化场景应用的高科技企业，主要产品包括AI Agent（智能体），魔像RPA和无人机视觉大模型等。公司自成立以来得到了数百家头部制造、零售、流通、贸易等泛供应链企业及政府公用事业客户的认可。云钠是上海市专精特新企业、高新技术企业、微软加速器成员，也是合肥综合性国家科学技术中心孵化企业。拥有多项自主研发专利和软著产品、以及ISO和安全认证，曾获得第一届全球科大人创新创业大赛上海赛区一等奖。公司由红杉资本、线性资本、云九资本、昊辰资本等一线机构投资。