大客户经理岗位职责：
1、大客户的跟进与协调，客户关系的维护、客情的处理；
2、中央空调大客户订单的跟踪与处理；
3、客户管理及大客户的开发、维护；
4、建立大客户档案，确保各项资料完整，准确，并做好动态管理；
5、有计划的拜访的重要客户，随时了解客户要求，提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
6、负责公司大客户项目的商务谈判，审核商务合同条款，组织起草合作协议；
7、监控项目合作的开展、运营等工作，并对其效果进行评估；
8、回款管理及应收帐款催收；
9、准时提交各项销售报告，遵守公司的各项管理制度。

大客户经理任职要求：
1、有项目、政府工程、中央空调、招投标工程等相关工作经验者优先；
2、形象端庄、举止文雅，有很好的职业道德观，爱岗敬业，工作主动积极，能够承受较强的工作压力；
3、较好的气质和谈吐，思维敏捷，较强的亲和力和表达能力，制定目标能力及执行力强具有强烈的拓展业务能力，较高的商务谈判技巧；
4、能够服从公司分配和外派，适应长期出差；
5、擅长终端大客户开发、客情维护；
6、有同行业资源及人脉者优先。

　德国科希曼
　　　科希曼电器有限公司，德国DHW公司在中国唯一授权生产销售“KOCHEM”空气能热水器的专业公司，主要从事空气源热泵热水器、地暖等系列产品的研发、生产、销售、安装和维修，是一家充满活力、创新力和市场前景的企业。合肥市重点招商引资企业，合肥市创新型企业，公司总部坐落于合肥高新区，注册资本5000万元，合肥新基地总投资5亿元，一期投资3亿。
　　　科希曼视产品质量为企业的生命，公司先后获得了全国工业产品生产许可证、CCC强制认证、欧盟CE认证以及多项国家发明专利、国内外质量体系认证等等诸多荣誉；同时，还将德国工业“严谨、细致、追求完美”的文化基因带到了中国，从生产原料到最终成品，每一个环节、每一个部件都严格按照德国标准操作，确保每一台产品都符合欧美国际规范。
　　　科希曼携手DHW公司与德国著名的斯图加特大学进行技术合作，共享国际最新技术成果。为带动国内空气能行业的快速发展，科希曼将DHW公司成熟的低温热泵技术引入中国，该技术在瑞典等气温较低的北欧国家获得了普遍应用与认可，凭借该项技术，科希曼成功摘得2012热泵行业科技创新奖桂冠，2013年度最具投资价值品牌、2013中国市场最具消费者满意度品牌等称号。
　　　科希曼旗下产品齐全，拥有家用机系列、工程机系列、地暖机系列、泳池机系列、水源热泵热水机系列、烘干机系列等几十余款产品，适用范围包括家庭用水、家居取暖、酒店宾馆、医院、学校、美容美发、生态农业养殖、工业预热等等场所。科希曼空气源产品具有安全、舒适、节能、环保、耐用等诸多核心优势，是行业内低温热泵之王，是国内一流绿色节能工程方案提供商。
科希曼一直以消费者的需求为导向，不断超越、创新，铁肩担重任，勇为行业领导者，立志为人类奉献更加安全舒适、节能健康的美好生活！