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城市销售经理

刷新时间:2023-11-29

和记黄埔(中国)商贸有限公司

面议

郑州 | 大专或以上 | 4年以上

基本信息
工作地点:郑州 所属部门:销售管理业务部
职位类别:其他 招聘人数:1 人
职位描述

职位描述:
负责所负责区域内整体的销售和销售团队管理,根据公司及销售部的市场销售策略与销售目标,通过有效的沟通、指引、培训和激励,领导营业所团队执行工作目标和行动计划,并与各职能部门密切合作,充分利用省区分配下的资源,向经销商、零批商、零售商提供优秀的产品销售服务支持,促进地区销售业务安全、稳定、长期地发展,确保销量目标完成,并积极拓展新客户,扩充区域的生意规模。

岗位职责:
一、、所负责区域的整体销售运作
1、根据省区下达的销售规划、预算、销售目标,制定所属区域的销售计划、销售预测;
2、确定各区域的销售目标体系和销售配额;
3、组织实施销售活动,并给予有效指引,保证销售计划的准确执行,促成团队达成销售目标;
4、对所辖区域内市场进行有效管理,严格执行公司价格策略、组织、协调、领导、发展所辖区域终端及批发网络,完成铺货目标(覆盖+上架),并与客户保持永久的良性合作关系。

二、维护和开拓客户,推进生意稳定、持续发展
1、负责销售渠道和客户的管理,保持良好的合作关系;
2、负责重点客户的销售/卖进谈判,执行新店/新产品/活动卖入的实施,扩大有效覆盖,保证公司获得利润。

三、促销活动执行
1、推广新品的布市计划/促销计划/公司的销售政策和理念,并监督执行;
2、合理使用促销费用,控制促销费比。

四、预算及成本控制。
1、有效控制销售费用,降低成本,达到利润最大化;
2、有效控制和管理人员预算与成本。

五、掌握行业信息,提供有效解决方案。
1、掌握市场动态,竞争对手的市场活动和其他市场信息;
2、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。

六、跨部门沟通与协调。
1、依照销售计划的具体内容,协同品牌、推广及其他部门执行销售计划,以保证销售计划的实施;
2、团队内部的协调及公司内部各部门间的协调,优化工作流程,提高工作效率。

七、团队建设及人员管理。
1、明确下属的工作职责和目标,并给予公平、公正的绩效考核和有效指引;
2、建立、补充、发展、培养销售队伍,注重建设团结、积极向上的销售团队;
3、对销售人员进行销售技巧等业务培训,激励员工达到更高的表现并争取更好的职业发展机会。

任职要求:

1、大专及以上学历,熟悉计算机OFFICE软件操作;了解ERP系统的基本操作技巧及应用,五年以上快速消费品销售管理经验;
2、具备良好的销售、谈判技巧和沟通表达能力;
3、熟悉当地消费品零售市场,良好的客户开发及管理能力,广泛的客户关系;
4、具备一定的市场判断及数据分析能力;
5、有团队管理经验;
6、积极主动, 良好的团队合作精神,优秀的政策执行能力,能承受工作压力。


岗位要求:
学历要求:大专或以上 工作经验:4年以上
年龄要求:不限 性别要求:不限
语言要求:普通话 专业要求:不限
企业信息
公司性质:外商独资 公司规模:2000-5000
所属行业:消费品(食/饮/烟酒)
企业介绍


和记黄埔(中国)商贸有限公司(所述简称“和黄商贸”)为和记黄埔(中国)有限公司(简称:和黄中国)的全资附属公司,早在1999年已涉足中国的快速消费品(FMCG)的分销及物流业务,与知名跨国企业建立了友好、互利的战略联盟,代理其所有进口产品在国内的分销与物流业务,累积了丰富的国内投资经验及优秀的经营管理理念。其后,通过与众多国际、国内著名快速消费品和医药保健品的制造商达成协作,为其提供优质的产品分销、物流配送服务及产品销售执行服务,迅速建全了全国性的有效营销网络并建立了多个地区分销物流中心,业务直接覆盖了全中国31个省、市自治区,420多个主要城市并在持续拓展。

“和黄商贸”拥有基于互联网技术的以ORACLE ERP为核心的企业级信息管理系统,实现了公司和各地分销中心的信息共享、数据同步、异地操作、远程管理等现代化的实时跟踪与管理模式,使公司的信息流,物流,资金流等资源得以整合利用。系统提供的数据分析报告,更能帮助我们的决策人员进行科学的分析判断并作出合适的决策,使我们能对库存货品进行精细的管理,对物流费用进行精确的计量,对销售渠道进行周密的控制与覆盖,让我们所代理的货品能以较低的成本,在较合适的时候送到消费者手上。与此同时,公司电子商务应用的成功开展,也极大地提高了市场营销的科技含量,新的客户群纷纷从互联网上云集而来。

“和黄商贸”成为了沟通制造商和终端客户的有效桥梁,最终使制造商、商家客户和消费者共同受益。

公司的经营目标: 通过提供优质服务成为国内最有价值的快速消费品行业营销和服务平台!

企业信息

和记黄埔(中国)商贸有限公司

消费品(食/饮/烟酒)

2000-5000

外商独资

广州

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