职责描述：一、销售目标管理1、协同公司运营，督导各营销团队做好年度/季度/月度销售目标的拆解工作；2、建立目标动态跟踪机制，全程跟踪销售目标达成进度，针对业绩滞后指标、异常业务数据及时预警，协同前端销售团队定位核心问题，制定可落地的改进措施与补位方案，推动目标闭环落地。二、数据分析支持1、负责销售全周期数据的收集、清洗、跟踪与深度分析，协同公司运营搭建完整的销售数据指标体系。2、定期输出周/月/季度销售运营数据分析报告、专项业务复盘报告，通过数据挖掘业务增长机会、流程卡点与业务短板，为销售策略、渠道策略、客户策略的制定与调整提供精准的数据支撑。三、销售流程体系1、协同各营销团队搭建并持续优化招生转化全流程体系，明确销售SOP、团队行为规范与业务合规准则，规范销售动作，提升全流程转化效率。2、统筹销售工具体系建设，牵头迭代标准化销售工具包，为前端销售团队提供全场景业务支撑工具。四、销售过程管理1、参与公司CRM与BI系统搭建，对销售团队的日常动作、商机跟进、项目推进、回款进度进行常态化监督与管理。2、过程中监控销售费用支出的合理性，对于费用预算偏差情况进行预警和提示。3、建立业务风险管控机制，对营销各环节的合规性与风险点进行前置把控，过程中抽检业绩真实性。五、销售激励体系1、参与制定公司销售团队、渠道合作的激励方案，根据公司业务战略与管理要求，设计激励规则，最大化激发团队积极性与战斗力。2、牵头搭建并落地销售赋能体系，策划并开展专项培训、案例复盘、优秀经验分享等活动，沉淀可复制的销售方法论，持续提升销售团队的专业能力与业务转化率。六、跨部门协同：协助解决营销团队跨部门协同问题，保障项目的顺利推进。任职要求：1、本科及以上学历，统计学、应用数学、市场营销、工商管理等相关专业优先。2、3年及以上教培行业销售运营、业务中台运营相关工作经验优先。3、精通Excel高级功能，熟练使用Power BI等数据可视化工具，具备强大的数据收集、清洗、建模、深度分析与可视化呈现能力。4、熟悉B端销售全链路管理逻辑，能独立完成销售流程、标准化SOP、销售工具、管理规范的搭建与迭代，具备成熟的运营体系建设方法论。5、具备较强的跨部门沟通协调能力、组织策划能力，能高效联动多部门推进业务目标达成。6、具备极强的抗压能力与责任心，能主动承接业务挑战，推动运营体系持续优化与业务目标达成。

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