首先，这次我们谈钱的前提是你确定这是一家值得加入的创业公司，并且希望在里面长期发展。如果你在谈钱之前就对这家公司有犹豫有顾虑，那我建议你直接放弃，因为创业公司本来就是九死一生，你没有必要为了高薪强行说服自己留下来。

　　接下来，我需要你直接问对方公司两个问题：

　　第一、你们公司完整的薪酬架构是怎样的？

　　一般来说呢，创业公司的薪酬架构是底薪加年终奖加期权，那麽你要问清楚他们的底薪占多少比例怎么交税？年终奖有没有范围、何时发放、期权又给多少，如何行权，公司是否保留回购权利等等，弄清楚这些信息之后，你才会知道，到底要在哪些方面争取。

　　第二、你们的员工福利到底有哪些？

　　要知道，创业公司在财务报表上的灵活度比较大，他们也许会有一些税后的福利或补贴，凡是和钱挂钩的福利我们也都要弄清楚，然后呢，你需要知道这个事实。

　　优质的创业公司其实是愿意用钱来留住好的人才的，因为他们自己也清楚，作为雇主，他们的品牌和平台都不具备很大的吸引力。所以，在谈钱之前先给自己底气和勇气，要知道真心愿意加入的你对他们来说绝对是宝藏，你值得最好的薪水。

　　现在开始实操，注意了，我们要谈的是现金部分，期权放到一边，因为实事求是的说，很多创业公司熬不到上市或者被收购的阶段，期权也基本约等于废纸，我们要的是现实的保障，要现金。

　　那么我们的实操呢？分三步

　　第一步：

　　根据你面试职位的市场价值和你对自己的综合评估，确定一个你理想的期望薪资，这个数字可以比市场的平均薪资稍微高一些。

　　比如，通常情况下，大公司会给你的薪水在现有的基础上，涨15%-20%，那么对于创业公司，你就可以要求在现有基础上涨20%-25%。

　　第二步：

　　把这个数字报给对方并说明这是你要的现金部分，不算在期权里。

　　第三步：

　　开始我们的反向画饼操作，因为在你报完数字之后呢，对方一定会跟你砍价，并且给你画上一个巨大的饼。这个时候我们要说下面这段话，非常感谢你们对我的认可，能谈到现在这一步，我觉得非常荣幸，我之所以提出这样的薪水涨幅原因有三点。

　　首先，在之前的面试中，我已经证明了自己完全可以胜任这个职位。我能给公司创造的价值一定是远大于我的薪水的，这一点我相信你们也认可。

　　其次，对于加入创业公司这件事，我本来是有顾虑的，因为创业公司的风险我们都清楚，虽然我个人非常看好你们这个平台，但也不得不做好最坏的心理准备，如果能在薪水的现金部分给我足够的保障，我会少一些焦虑，更安心地全情投入到工作中去。

　　最后在面试过程中，我也有在默默观察贵公司，同时我也有在对比我面试的一些大公司，我的感觉是，虽然大公司的职业发展路径更清晰，给出的条件也更诱人，但我还是更愿意加入你们，因为我感受到了这个团队的活力和巨大的发展潜力，我向你们承诺，一旦加入你们，我就是陪同这个公司一起创业的人，我相信你们能感受到我的诚意，那我也希望能够看到你们的诚意。互相成就才能一起做大事，对吗？

　　这里面的反向画饼技巧你们能感受到吗？你要许给公司一个你的光明未来，而不要被他们带跑偏带到公司的未来上去，你可以再和他们议价的过程中一点一点的表达出来。

　　这三点全说完之后，对方也就找不到什么砍价的理由了。最后要记得让对方把承诺offer你的薪资明细，总结出来以邮件或微信的文字形式发给你。这个很重要，因为落实到纸头上的东西才最保险，这样做是为了防止对方言而无信。