以简单的分为首次拜访，和多次拜访。

　　1.对于第一次拜访客户，准备好自己的话术，话术可以是1分钟，三分钟，五分钟的自我介绍和产品的大概说明，让客户有好奇你接下来要说的内容。

　　2.见面的时候不要硬聊产品，可以先双方了解一下，只要对方没有强烈的表现出要赶你走，你就可以多聊聊，问一问信息，谈一谈社会事件，客户这个行业的咨询，为了能够完成和客户第一次的建交。（换位思考，如果一个人强推产品给您，你会是怎样的一种心态，这需要慢慢适应的过程）。

　　3.确实自己上门害怕的话，可以找到以前跟客户比较熟悉的同事或者领导带你慢慢熟悉客户，慢慢知道客户喜欢聊什么内容，找到公司的知情人了解客户的基本情况，找到大众化的话题。

　　面谈需要一个慢慢适应的过程，熟悉之后慢慢就会聊的很多，就不会很生硬。

　　4.实在觉得紧张，可以通过讲故事的方式，讲讲自己紧张的心情，自己经历过的事情，很多老板也是从业务一步步起家的，他们能够理解你的心情，可能就从这样的感同身受开始拉近了你们之间的关系。

　　对于多次拜访

　　1.每次拜访客户都给客户带来一些有价值的东西，比如行业资讯，兴趣爱好的交流，对公司发展有好处的分享。

　　2.每次拜访客户都要有进度，与客户的关系要慢慢的挪近，合作关系也要往前推进，要有规划。

　　3.对上次客户提供的信息今天话题切入，比如家庭旅游搬迁，孩子升学，近期在做什么新项目，上次说的规划，现在做了吗，像这些都可以做为话题切入，再把客户带到你的产品里面。

　　4.客户可以分为年轻与年长，男性与女性，年轻人喜欢电子产品，互联网，喜欢娱乐等；

　　假如男性喜欢汽车，军事，经济，体育运动，新闻；

　　假如女性喜欢服装，装饰品，化妆美容，皮肤保养，阅读；

　　假如根据他们朋友圈所关注的话题，浏览点赞过的文章；

　　5.还可以准备一些笑话，因为熟了之后来讲笑话就不会产生很尴尬，容易把握这个笑话的度；

　　6.在其他方面可以谈天说地，但在自己公司的产品上，你要表现的专业，不然前期工作就浪费了，因为前面的客情，都是给产品做铺垫的，客户更多的时候是根据你这个人，而买这个产品的，如果产品换了，但只要还是这个人，客户还是会买单，这就是以人为本的营销。

　　这些工作都是可以通过前期的积累和准备工作，让自己心里不会过于慌张，当我们可以轻易切换这些话题的时候，我们跟客户的关系就可以进入到熟客的阶段了，一些小忙小业绩，在这个阶段，让客户帮个小忙，早几天发货跟晚几天发货是一样的，但是对于业务来说可能就是完成目标拿到奖励。