猎头这个角色其实是个非常深入的工作，宽至生活琐碎都能去找他的角色。买房想了解房地产的可以找我们问问，传统行业想转到新兴行业的可以找我们问问，公益事业的专业化依旧可以找我们问问，简直什么都可以找我们问问。
定位猎头并不容易，我们不属于任何一个显而易见的行业，却形成了一个职业。我们存在于一张张的行业网和关系网，是这张网连接的纽带，我们无处不在。
1.表现为：不断学习
在现在这个环境下，每样事情几乎都讲究快，最快的时间解决最难的事情，你能解决就体现你的价值。
我们做猎头也是一样，不管是预付款，还是后付款，PK的除了人的质量，其实就是速度，我认为速度不是取决于你数据库有多少这样的人，速度取决于我们本身的学习能力：
⑴精炼的提炼职位卖点
⑵深刻的理解行业变迁
⑶快速的获取你想要的信息
这三点，如果我们不能每天去积累和思考，也许我们在同行业的相同岗位上还有竞争力，先不说跨行业，同行业的不同岗位，可能就会别被别人比下去，这就意味：
⑴精炼需要每天去训练
⑵深刻需要每天去吸收
⑶快速需要每天去交流
第一时间联系的背后是记忆力，记忆力的背后还是学习能力的输出。
2.表现为：有承诺地回应
还记得刚开始入行的时候，我问过我的馒头，别人凭什么相信你说的，我的馒头回答是：他们相信的是你！做了半年，终于明白，信任=有承诺地回应。
信任可以靠好的职位，好的薪水，好的行业，但长久的信任只能靠的是你的守信输出。
3.表现为：恒久忍耐
我们活跃在行业和关系网的纽带中，穿插于不同级别的候选人中，做多了，见多了，会有很多不可思议超过基本认知的事情发生。这不是猎头的苦逼，恰恰就是猎头行业正常的地方。
不管是你欠钱的HR，还是瞒着你有几个offer的候选人，都是人，人就是这样的物种，他们在不同的场景，就会有不同的表现。但是，恰恰这是猎头这个职业有意思和兴奋的地方。它使你看清人性的软弱，这个软弱正是我们实现价值的契机：
一个候选人换工作时慌张，可能体现在他对薪资的无理要求；
一个职位找了一年半都没找到，可能是客户还幻想有这样的人存在；
一个公司年末不给你回款，HR推三推四就是不打钱，可能是他们正面临窘境。
我的意思不是说猎头是慈善家，我想说，如果你能明白和理解你的工作，你就会相信你所做的无用功只有一项是真的无用功：埋怨。你可以抱怨职位好坏，候选人的奇葩，但是先问自己为什么要做这个工作？
⑴靠谱可以习得
⑵猎头的起源核心就是解决问题
⑶猎头的终极训练是训练你的「为人」输出
没有需求，没有供给。 怎么解决，就有分高低和好坏，你能输出什么决定了你能达到的高度。
输出「靠谱」不难，这个后天可以操练，只要你愿意：
不断学习、看重承诺、心胸开阔！
你愿意成为怎样的人会驱动你做怎样的事情：既能on site，又能做后台。
