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高端候选人的打开方式,瑞仕登总经理Candy座客库哥一直播

添加时间:2018-11-06 14:51:23
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猎头,随着时代的发展以及市场需求的提高,逐步被越来越多的人所熟知所关注。这也使得更多的人想加入或者已加入到猎头的队伍当中。

猎头来了,本期一直播主题为 “高端候选人的打开方式”,已经正式开播。

高端候选人的打开方式,瑞仕登总经理Candy座客库哥一直播

在直播的过程中,我们的瑞仕登总经理Candy作为主讲嘉宾和主持人库尔特以及其他两位嘉宾聚在一起,对这次直播的主题“高端候选人的打开方式”,进行了一次深层次的探讨。在探讨的过程中,希望大家能从中汲取精华有所收获,并在工作中加以运用。

高端候选人的打开方式,瑞仕登总经理Candy座客库哥一直播

在这次直播中,关于主题“高端候选人的打开方式”,我们的瑞仕登总经理Candy作为主讲嘉宾,和大家一起探讨了哪些问题呢?针对这些问题,瑞仕登总经理Candy以专业的角度又给大家带来了哪些经验分享以及个人独到的见解呢?

1该如何和候选人进行有效的沟通?

高端候选人的打开方式,瑞仕登总经理Candy座客库哥一直播

该如何和候选人进行有效的沟通?相信这也是大家普遍苦恼的问题。针对这个问题,我们瑞仕登总经理Candy用自己将近10年的从业经验,总结出了四点,教大家如何和候选人进行有效的沟通。
工作标签

任何岗位人选都是有工作标签的,特别是高管都有岗位必备技能的标签。比如以做医药的为例,我们首先看他是做什么产品的,他所做的产品标签就是他的一个工作标签。

过往带的团队模式

不同的候选人过往带的团队模式也会有差距的,比如在医药行业,有做招商的、有做直营的、还有做第三方中端的。我们也可以把这些作为重要的标签。

过往的Case

在过往的case中,如果说一家公司现有的资源已经固定,希望找过来的人选一定是操盘过多少亿以上的项目,在一个工作技能标签上同时又要具备其他的能力,这也是一个重要的标签。

过往绩效增长情况

我们的瑞仕登总经理Candy表示,绩效不仅仅是针对低端的岗位,高端的人选也会有一些绩效增长情况的考核,而且这些考核的点也不是那么的具体和量化。

因此,我们在询问高端候选人的时候不要问绩效具体的数字是多少,即使问了,恐怕候选人也不会告诉我们的。应该这样问,比如问他刚到这家公司总体的产值是多少?经过了一年增长了多少?把候选人的绩效和产值增长情况了解清楚,这也是和候选人进行有效沟通的一个点。

总经理Candy给新人的建议

当你作为一个新人,你要拿下case,其实这个case是没有机会给你失败的,因为你一旦失败,这个case就有可能流失掉。竞争激烈,你不仅要拼专业还要拼速度。如果新人小伙伴想要做大单的话,去跟候选人沟通时,首先要多跟候选人在同一行业,但是级别可能没有候选人高的人选聊一聊,至少你储备了行业知识,有了一定的专业性。

不要害怕和高端的候选人沟通,越高端的候选人各个方面以及跟你沟通的心态反而越好,他愿意去听你讲,愿意和你沟通。

所以,对于我们来说,我们今天真诚的态度,可以成为我们明天的机会。

2高端候选人与普通岗位有哪些区别?

高端候选人的打开方式,瑞仕登总经理Candy座客库哥一直播

高端候选人与普通岗位有哪些区别?大家有多少人在这个问题上充满疑问,看完我们瑞仕登总经理Candy给出的专业性解答,相信你会了解高端候选人与普通岗位的本质区别。

1 企业的关注点会不一样

首先,企业会更关注人选整体取得的成就。比如说普通岗位做销售的,通常都会看做了多少业绩。而高端岗位看的是整个团队的建设以及团队的能力。

其次,是从候选人的性格特点,处事风格来看,对于高端岗位和普通岗位,这也是企业关注点有差距的地方。

2 岗位候选人的关注点不一样

在我们的工作中,我们会发现很多低端的岗位通常会卡在地点上。对于高端人选来说几乎不存在地点问题的,因为越是高端候选人,他选择的机会越少。因此,对于高端候选人来说地点不是问题。但是,很多普通岗位的人选就会因为地点的原因,而不愿意考虑。

3猎头行业的软性包括哪些方面?

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猎头行业的软性包括哪些方面?关于这个问题,不知道大家有没有思考过呢?如果你不了解的话,那就让我们来看看我们瑞仕登总经理Candy给出的独到见解吧。

个性特点

每一个候选人都有自己的个性特点,想要了解候选人个性特点,我们可以从候选人处理问题的方式方法进行下手 。比如你可以问某某总,在您以往工作过程中,另外您最棘手的管理问题是什么?您又是如何化解的呢?

结合家庭

很多年薪500W以上的高管,企业都比较在乎其家庭。如果说你的家庭美满幸福,那企业就会觉得你有责任心,有担当等等,在软性方面无形中给你的个人品牌及个人形象增加了亮点。

细节把控和敏感度

作为一名专业的猎头,要有对高端候选人细节的把控能力,比如候选人的一言一行,行为举止等。因为越是高端岗位的候选人,对细节要求也会越多。这时候,就需要做高端岗位的猎头对候选人细节的把空有很强的敏感度。有的时候,你细节做的多了,有可能就赢了。

结束语

作为一名猎头,我们要在工作上体现出价值才会有成就感。真正持久的成就感是你对你候选人的影响,对你客户发展的影响;请记住这个最重要的原则:企业希望我们找的不是最优秀的人,而是最合适的人

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