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面对难缠的客户和人才,深圳猎头该如何从容应对?

添加时间:2018-06-01 14:44:34
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提到猎头工作,主要还是围绕客户与候选人展开。然而在工作中遇到奇葩的人才以及难缠的客户是不可避免的,猎头要跟他们斗智斗勇,达到双方都期望的结果。那么对于难缠的的客户以及人才猎头该如何应对呢?

候选人篇:

1.矫情的人才

这类人才,实力和才华出众,但正因如此,便有轻微自负的倾向。觉得全世界都得围着他转,耍大牌,或许谈判要派车接送,又或者联系他需要提前三天预约,总之各类让人哭笑不得的问题。遇到这种奇葩,你大可不必纵容,否则只会让他更加放肆,毕竟公司是招员工而不是找少爷。适当的冷落能让他产生危机感,认清自己的现状,才能达到各自的目的。

2.飘忽不定的人才

缠着你不断要求了解公司老板各方面的想法,甚至公司老员工对新员工的态度,但自己就是没一句准话。犹豫不决、前怕狼后怕虎,这个情况不仅浪费你的时间精力,还妨碍了公司招聘其它人才。既如此,他纠结,你就要果断。仔细帮他分析入职的优缺点,当然,一般侧重于好处方面,最后,趁此机会,推他一把,让他意识到机会难得,最后摊牌,再不决定公司将另寻他人。或许,第二天你就会收到好消息。

客户篇:

1.要求太高的客户

“金无足赤,人无完人”。这世上没有完美的人,更别提完美的人才。公司老板要求过高,手中优质人才资源不够怎么办呢?首先需要理性分析,把和企业老板要求相近的人才挑选出来进行分类,既然没有百分百完美的人,那总有跟预期目标尽可能相近的人才。分析过后,接下来就看客户自己的选择了。你能做的就是提供资源,决定权还是在于公司老板。

2.压价太低的客户

猎头的基本薪资不高,甚至难以维持基本生活,要想提高收入,绝大部分都依靠业绩提成,但如果碰到吝啬又多要求的客户,费心费力不说,成本都不一定能收回。这种情况下,首先需要在刚开始谈合作时让客户感受到你的热情,然后,过程中利用难缠的人才让他意识到你工作的不易,然后,合作最终还是成功,这样他就看到了你的坚持和努力。

猎头顾问工作不易,但如果你还对这份工作保持激情,找准方法,那么应对再奇葩的人才和客户都能从容解决。希望你能成为这个行业的佼佼者,到达你想去的高度。

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