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上海职业猎头顾问职位分析的正确姿势

添加时间:2018-04-27 11:42:22
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同一个职位,普通顾问和职业顾问眼中的JD分别是这样的:

普通猎头顾问

职位名称:市场总

岗位职责:
1.根据公司整体发展目标,制定市场策略与实施方案;  
2.全面管理公司的市场工作,确保公司招生目标的实现;  
3.负责全国高校渠道拓展和关系维护,组织实施宣讲活动;
4.科学管理公司市场团队,适时有效开展培训。 

任职要求:
1.有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; 
2.五年以上相关工作经验,可适应经常出差;
3.熟悉高校市场,熟悉与高校的合作模式,有高校营销经验者优先;
4.优秀的沟通、协调、组织与开拓能力;

薪酬待遇: 
1.薪酬面谈; 
2.各项福利待遇完善;

职业猎头顾问

职位名称:市场总

岗位职责:
同上

任职要求:
1.必须是男性,年龄在35岁以内; 
2.必须是IT职业培训行业一二线品牌出身,而且最少有五年以上工作经验;
3.必须是公司总部在北京的,内达公司的人不考虑;
4.最好是全国市场总,各方面优秀的区域总监可以考虑(区域所辖不少于5个省); 
5.有成熟的高校IT培训招生的经验,最近三年平均业绩不低于4000万,最好有年超亿的业绩; 

薪酬待遇: 
1.Base 45K/M*12M+补贴2K/M*12M+业绩提成(完成销售任务的*0.015%);
2.每年7月和1月两次调薪,幅度看公司的业绩,最近两年平均在20%;

第一份JD是我们做单时最常碰到的JD,如果用这份JD去寻访,目标公司可能是开展高校业务的所有公司,比如:高校教材公司、高校教学仪器公司、高校IT培训机构、高校英文培训机构等等。

这么大的寻访范围,一定会花费大量的试错成本,寻访效率不会高。 

第二份JD寻访方向非常明确:公司总部在北京的IT职业培训一二线品牌,内达公司除外。这样的公司在北京不会超过10家。

而且目标人选也是清晰的:35岁以内的男性,全国市场总或所辖不少于5个省各方面优秀的区域总;IT培训招生最近三年平均业绩不低于4000万,最好有过年业绩超亿的经历。

根据这些条件和需求,我们的目标人选应该就在20-50个人中间,寻访非常聚焦。

同一个职位,呈现出完全不同的两种形态,发生翻天覆地变化的根源是什么? 

当然是职位分析!职位分析!职位分析!(很大声)

有必要这么大声还重复三遍吗?

Yes!Yes!Yes!

有资深猎头顾问发现:猎头做单的十个环节中,最被忽视却对做单起到关键性作用的环节就是职位分析。

大量顾问因为对职位分析的不重视;对职位分析内容和步骤,特别是细节方面的不熟悉;以及不知如何和客户沟通职位并管理客户职位需求,从而造成做单的极大困扰,表现在:

1.不清楚客户职位招聘需求和招聘条件?
2.不清楚人选应具备的素质和能力?
3.不知道从哪些公司和渠道寻访人选?
4.推荐职位时没办法匹配人选需求?
5.不清楚客户底线offer时经常谈崩?

职业猎头顾问有一个法则:无职位分析不寻访。

通过职位分析一个职业猎头顾问可以:确定客户招聘需求、为目标人选画像、总结客户职位亮点、明确寻访方向。

那职业猎头顾问是如何做职位分析的呢?

有顾问团队,剖析过100多个实际案例后,将职位分析模块的工作提炼为6大维度和6大步骤。

1.职位分析的6大维度,包括:客户公司分析、所属部门分析、职位需求分析、任职条件分析、招聘条件分析、招聘管理分析。

每个维度又包含不同层面的内容,比如职位分析的第四个维度任职条件分析,包含了10个方面:基本要求、教育背景、行业背景、企业背景、职位背景、业务能力、软性要求、潜在需求、用人倾向、其他要求。

通过6个维度44项内容,全面掌握客户职位的各个方面各种信息,为后续的寻访以及人选沟通,奠定坚实基础。

2.职位分析的6大步骤,包括:掌握行业知识、沟通客户职位、目标人选画像、管理客户职位需求、挖掘客户职位亮点、整理外发客户JD。

在和候选人沟通客户职位的时候,我们必须对客户职位的亮点如数家珍,才有可能打动候选人。比如职位分析的第五个步骤挖掘客户职位亮点,可以从行业层面、公司层面、团队层面、职位层面、薪水福利等6个方面挖掘总结。

当然这只是基于客户职位信息总结的亮点,和候选人沟通中必须基于对方的需求来展示客户职位亮点,两者匹配才能真正让候选人怦然心动。

我们反复强调,猎头做单是一个系统工程,我们可能会因为某些环节没做好依然成单,但如果要想做单的效率更高,平均业绩都保持在高点,必须重视做单的系统性。

比如offer谈判,看似是第8个模块的工作,其实从第1个模块职位分析开始已经在为offer谈判做铺垫,在职位分析的第五个维度“招聘条件分析”中,我们除了掌握客户职位的薪酬、福利、股票期权外,还要掌握薪酬的范围上限,调薪机制等等,只有这样,offer谈判时,我们才能处于主动位置。

职位分析就是我们做单的指南针,作为一个职业猎头顾问,不仅要重视职位分析。而且,要把职位分析的各个细节工作做到位,只有这样,在寻访的时候我们才心中有数,在和人选沟通的时候我们才能确认匹配度。

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