不管是在购物网站买东西还是平时到街上消费，人们总是喜欢货比三家。一方面是为了从这三家中选出最适合自己的，另一方面其实也是一种不信任，想通过别的店铺判断出一个真实性。但是对于一些比较知名的品牌，比如海尔的冰箱，海澜之家的衣服……即便偶尔会出现问题，人们也会放心购买，这就是一种信任。

当一个人通过比较来判断事物可靠性的时候事实上就是对这件事情缺乏信任，所以作为猎头也不要怀疑为什么自家公司不能成为客户的独家猎头，因为你们家的猎头公司还很难取得企业客户的信任。企业客户宁愿选择多家猎头让你们竞争，也不愿意把鸡蛋放进一个篮子。

前不久和朋友一块聊天，讲到他们公司的一个竞标。项目是从众多猎头公司中选择几家靠谱的同企业展开长期的合作，竞标结束后有不少公司当选。有的是知名的，有的是不知名的。但是有一个现象让他很不理解，明明有的根本不是猎头公司或者说猎头并不是他们的主要业务，可还是完成了竞标，其原因是该公司名气比较大。

选择猎头公司是看名气吗？

直到他们人力资源主管给出了解释才有所了解，虽然确实选择了那家名气大的公司，但是真正的服务并不与他们展开，而是有别的合作，真正的猎头业务还是要靠专业的猎头公司。之所以选择这家名气高的公司，其实是给领导看的。因为领导知道这家公司啊，别的猎头公司虽然出名可人家根本不认识。既然要竞标，总得找几个领导认识的企业，方便审批。

确实，猎头服务还是要靠专业的猎头公司，但是你们猎头公司太小，牌子不亮，就得靠大的企业来衬托，也就是借鸡下蛋。就跟古代的谋士想要得到皇帝的赏识，在科举还没有兴起的时候就得到当时大官的手下当门客。在此期间大官会照顾你的衣食起居，但是你得给大官出谋划策。或许你的能力要远在那个大官之上，但是你的名气没有大官高，你想要晋升还得靠大官来引荐。等到什么时候你进入皇帝眼里了，你的名气出来了，你也就摆脱大官有属于自己的品牌了。

猎头行业事实上就是如此，在多数企业里猎头其实并不怎么出名。一些人找工作还是会用传统的招聘网站，这些招聘网站在某些企业的眼里才是获取人才的渠道。猎头或许在寻猎高级人才方面是专业的，可是一些企业不认你或者说他们也把猎头公司务当做普通的人力资源服务企业。相较于传统的人力资源服务商（前程、智联……）猎头公司缺乏一个属于自己的品牌，甚至与企业展开猎头合作的时候还要夹在他们中间，这或许也是一种悲哀。

如果有一天出现一家或者几家名气比较大的猎头公司，或者某一天人们听到猎头这两个字有不一样含义的时候，猎头也就可以与企业展开一对一的合作了。