猎头这个词在现在来说，对于很多的名企早已司空见惯了。虽然这个行业已经扑街了，然而大多数从事这个行当的人却被候选人瞧不上，原因也是多种多样，今天小编就来为大家分析一下缘由。

曾经有这样一个案列。X姓高管是一家顶顶有名的企业的老总，有一天午休时分，他的电话突然想起，接通之后对方是一位声色激扬的小伙子。你好，请问是X经理吗？你可以叫我小刚。我是一名专猎，很荣幸能够与您交谈。您是我上一位候选人把你推荐给我的，说您在这家公司任劳任怨已经有6、7个年头了，付出也是挺多的了，但偶然的机会您和我上一位候选人在闲聊时，表露出来你的近况，也许是您酒后吐了真言，有想跳槽的欲望和动机。我们也是闲聊时他谈及到了您，想我帮您解除一下现状痛苦，给您物色一份更好的，继续展示您那强大的才能。第一通的电话沟通就这样和谐的展开又结束了。

就那以后，小刚认定这是块定期的“肥肉”，一定要把它给牢牢地咬住。小刚开始不知疲倦地前前后后做起准备工作来，也动用了自己最大的关系网，目的就是为了把X姓经理给推荐到更好的企业去任职，一是承诺上任候选人的寄托，二是趁机展现一下自己的本领和综合条件，让自己在圈内名声造势。前期X姓高管也很配合小刚，也对他的工作态度，辛劳给予绝对肯定。三天两头两人还酒局不断，活脱就快成了“哥俩好”了。

但好景不长，当小刚满心欢喜的给X姓经理打电话准备告诉他，他的流程全部OK，过几天就可以到新的企业任职的时候，X姓经理在电话那头吱吱唔唔的没有表现出一点兴奋和高兴的样子，小刚立马感觉到不对劲，就问X姓经理，哥，你是不是最近忙于工作，劳累过重了啊！怎么听到如此好的消息，不动于衷呢？这可是我费力九牛二虎之力为你打开的关系啊，这可是个千载难逢的机会，有多少人都翘首以盼这个位置啊！咱们这样的关系就不用多说了，为了我的哥哥，我也是值得的啊！刚子，我知道你是真的为我好，但我还是要跟你说一声抱歉，我暂时还不能动脚。这样的回答对小刚来说如同晴天霹雳，他压根就没有想到还会有这么一档子事发生，这样以来他所有的工作都算是徒劳了。

随后的刚子大家也可想而知，为了自己那现实的利益给所谓的哥哥，割袍断义了，还因激怒过分干出了一些不可饶恕的蠢事。为自己的冲动，承重地买了一单。

故事讲到这里就讲完了，也许各位看官还是对细节很感兴趣，文中略有省略，其实就是意味深长，让人寻味。

总而言之，这是一个失败的案列。这个案例中，猎头对候选人的个人资料也许搞的很清楚，一开始就感觉胜券在握，其中过程是否操之过急，没有考虑到候选人，阶段性的生活变化，心理变化。只是在物质上俘获候选人的心，却真正忽略了候选人的真实生活，真实烦恼，说准确一点就是还没有真正走进了解候选人的世界里去，导致最终功亏一篑。

那从这个故事中，猎头们学到了什么呢？真正的猎头又是什么样子的呢？除了一些必备硬性的基本功之外，最重要的还是要走心。

1.专业
猎头是服务行业，服务行业，你的优势在哪里？就是你的专业性。这专业首先体现在文书和言语上。猎头也是做咨询，你的英语要漂亮，帮候选人做的简历要漂亮，语言要简练明了。

2.识人技巧
通常与各路高手几次谈话中，就可以基本知道每个人适合干什么，缺陷在那。这个也是长期积累洞察学习，分析练就的“软本领”。

3.沟通谈判技巧
猎头找到候选人了还不行。要在候选人和HR之间周旋。对于两方不恰当的高期望要打压，对于候选人的没自信，要鼓励，对于HR的不放心，要说服。但是注意，这不是在贬低猎头的工作。虽然他的本质目的在于成了这个单子。但这些沟通谈判是基于这个人是合适的。他的这些打压和鼓励都是对的。

4.职业咨询
见多成百上千的简历和职位说明，看过这么多的候选人。猎头很多时候比在行业内的人都看得清楚，这个职位要怎样的能力，可以有怎样的转型。既然猎头是找合适的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的职业规划。在专注一个行业的前提下，其实这个圈子也就这么大。理想情况下猎头应该是促进这个行业的人才流动。不是不择手段的挖墙脚，而是适应职业发展的需要。

不要为了一单私欲，而丢掉了社会责任和职业操守。最重要的本领还是走心，读心。真正走进候选人的心里世界去洞察他内心的每一个角落，及时的跟踪候选人的心态心理波动，真切的掌握住所有信息，方得始终！