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性格内向的人适合做销售工作吗

添加时间:2017-11-30 16:08:37
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性格内向的人一向都不善于表达,不论在生活中还是在工作中肯定有很多困扰,尤其是在与人打交道比较多的工作岗位上,比如销售工作,性格内向的人适合做销售工作吗?

不止一次听过行业大咖在面对性格内向的人适合做销售工作吗这个问题时,他们的回答是一致的:内向的人更有耐性,更喜欢倾听和理解客户,所以这样的性格在面对客户时,不需要推销,你只需要听他说,为他解答疑问、满足他的需求就行了。然而性格内向的人适合做销售工作吗?我认为是否适合做销售,与性格没有关系。但做得好的销售,往往是外向型性格的。不排除内向人做销售并且业绩也不错的可能性,但相比较而言,外向型的性格成为优秀销售员的可能性更大一些。但是,这绝对不意味着所有外向的人都适合做销售。这是两个概念。如果你是内向性格,但只要具备同理心和自我驱动力,你就会成为一名优秀的销售。如果非得从性格角度来分析的话,往往外向的人更容易同时具备这两项特质。从我们以往的咨询案例来看,内向的人往往只具备同理心,却不具备自我驱动力。

一个内向的人尽力瞄准目标,然后沿着自己的销售路线前进;但如果他瞄准的客户没有采取预期中行动,销售就会失败。相反,同理心强的销售员会觉察到客户的反应,并能根据这些反应做出调整。他不会受预定的销售路线束缚,而是根据自己与客户之间的实际互动情况来进行销售。体会到了客户的感受之后,他就能够改变销售节奏,做到进退自如,并且做出具有创造性的调整,从而锁定目标并完成销售。遇到什么样的客户、怎样识别这个客户(个性、特质、价值观、性格、兴趣等)、如何根据当时的情况来说出与客户打招呼的第一句话、如何巧妙化解客户各种方式的拒绝、如何在后续的销售中跟进,是完全由销售人员随机应变而做出来的行为,没有标准化模式可言。

所以内向的人不要因为自己性格的原因轻易退缩,性格内向的人一样可以做销售工作,或许会做的更好。常州猎头公司