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销售专员岗位职责和任职条件是什么,应具备哪些能力

添加时间:2017-11-30 09:38:53
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销售专员含义

  销售专员,与销售代表不同,销售专员是由销售总部派遣的,主要目的是提高产品在市场上的占有率,协助销售主管完成产品销售任务,并且按照领导安排负责货款的回收工作,做好日常的客户关系维护。

  在某些企业中,销售专员与销售代表含义基本相同。

  销售专员的直接上级是销售主管。
  
销售专员岗位职责

  1.关注和及时搜集整理市场信息,包括竞争对手动作、产品宣传活动和市场动向;

  2.根据市场动态制定销售方案,包括销售方式以及宣传计划等,开展销售工作,完成销售任务;

  3.负责及时收回销售货款,进行销售货款的催收;

  4.负责维系客户关系,参与与供应商的谈判;

  5.负责进行客户信息的收集,建立客户档案。
  
销售专员应具备的能力

  1.具备销售的专业知识,具备良好的商务谈判能力;

  2.了解产品信息,掌握相关市场动态;

  3.具备良好的表达能力和沟通协调能力;

  4.具备良好的人际关系处理能力;

  5.具备销售技巧,掌握销售知识;

  6.具备良好的团队合作意识。
  
销售专员任职条件

  1.市场营销、经济、管理等相关专业专科以上学历;

  2.具备1年以上相关行业的销售经验;

  3.熟悉相关产品的销售渠道运作以及市场销售方式;

  4.具备较强的表达能力以及沟通协调能力;

  5.具备吃苦耐劳的精神,热爱销售职业。
  
销售专员职业发展

  销售专员的职业发展方向是销售主管,不但要做好销售工作还要维护与客户之间的关系,不断的开拓销售市场发展新的客户关系,还需要处理好企业内部部门之间、部门内部的关系,做一名合格的销售人员。
  
销售专员收入

  销售专员的收入一般在2000-10000元/月左右,工作经验丰富的销售专员的收入比较高,业绩突出的销售专员收入能超万元。行业、地域、企业性质和规模也是销售专员收入差距的因素,一线城市、外企的收入比较高。

 

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