岗位职责：1.销售端业务战略支持：深入理解销售业务战略与目标，提供定制化的人力资源解决方案，推动组织效能提升；2.人才招聘与配置：主导销售团队的人才招聘策略，高效完成关键岗位（如区域经理、大客户经理、企业教练等）的招聘交付，确保人才供给匹配业务节奏；3.绩效管理：协同销售管理层设计并落地绩效考核机制，推动绩效结果应用，激励高绩效文化；4.组织发展与人才梯队建设：识别销售团队关键人才，制定继任计划与培养路径，搭建销售人才梯队；5.员工关系管理：处理销售团队日常员工关系问题，营造积极、合规、高执行力的团队氛围；6.文化落地与变革推动：推动公司文化在销售团队的渗透，支持业务变革中的人才与组织适配；7.数据分析与洞察：定期分析销售团队人力数据（如离职率、人效、招聘周期等），为业务决策提供人力视角建议；8.HR政策落地：确保人力资源制度、流程在销售端有效执行，并收集反馈持续优化。任职要求：1.本科及以上学历，人力资源、心理学、管理学等相关专业优先；2.3年以上HRBP或销售团队HR支持经验，有互联网、教育等行业背景者优先；3.熟悉销售团队运作模式，理解销售激励、提成机制及高压环境下的人员管理特点；4.具备优秀的沟通协调能力、影响力及推动力，能在复杂环境中快速建立信任；5.结果导向，抗压能力强，能适应高频出差或快节奏业务变化；6.熟练使用办公软件及HR系统，具备基础数据分析能力。

博商管理科学研究院（Bosum Institute of Management Science，简称“博商”）始创于 2006 年，以“民企成长加速器”为定位，秉持“落地实战，陪伴成长”办学初心，为中小民营企业提供管理培训、咨询辅导和资源互通等企业全生命周期服务。现已在中国深圳、北京、上海、广州、东莞、佛山、长沙、重庆、成都、苏州、杭州、武汉等重点城市设立直属教学中心，并在日本、新加坡、马来西亚、印尼设立教学点，构筑辐射国内外多地区的全球教学网络。作为“教育+互联网”的先行者，博商创新实践线上线下融合的OMO教学模式，以18年线下教学优势为依托，为企业家定制4大经营管理实践体系课程，涵盖长期系统管理提升系列、研习社课程系列、陪跑项目及咨询系列产品。通过多年线上运营，孵化30多位具备全网影响力的商业 IP 讲师。构建了多维产品矩阵，创新训战结合的教学方式，帮助学员升级企业增长之道的认知和能力。同时，重点建设企业家线上学习平台——博商小麦 APP，贯通企业家学员资源圈、行业圈和学习圈的一站式服务平台——博商 APP，通过大数据分析匹配，精准助力企业家学员快速成长。18年来，博商帮助120多万名学员学习商业正道和提升核心竞争优势，见证和支持佳士科技、 昌红科技、拓斯达、意华股份、崧盛股份、奥海科技等大批学员企业成功上市。并坚持践行公益事业，每年配合政府机构和主流媒体，开展民企经营状况、政策触达、融资环境等专项课题研究。2010年，博商为学员搭建终身学习与资源交流平台“博商汇”，链接全球博商校友资源，提供全方位、全生命周期服务。2015年，博商正式成立博商公益基金会，联动数万爱心企业家，积极开展支援山区教育与扶贫、关爱留守儿童、组织无偿献血、保护生态环境、支持重大灾害救援等公益活动，传递正能量，共建社会和谐。未来，博商将继续秉承“博学笃志，商道弘毅”的院训，奋发图强，勇往直前，争创一流商学院。恪守“成就客户、诚信进取、开放创新、专业协作”的核心价值观，培养更多有能力、有追求、坚持商业正道获得成功的企业家，共建商业新生态，助力市场经济繁荣发展。