主要职责：1、负责对应船舶市场的客户开发和维护，建立稳定的合作关系并提升客户满意度。2、调研现有客户和竞争对手，掌握行业政策，市场信息和技术趋势，为公司制定有效的销售策略提供依据。3、主导业务开发和项目落地，锁定系统集成商等目标客户，管理从线索获取、方案推荐、招投标到合同谈判和签署的完整销售周期。4、针对不同客户制定差异化的销售策略，协同技术团队为客户提供服务，协调合同履约，回款和售后支持。5、参加相关行业市场的会议及行业活动，维护提升品牌形象，建设合作伙伴关系，促成战略合作。任职要求：1、本科以上学历，理工科或市场营销专业优先。5年以上船舶或工业装备行业销售经验，熟悉该行业市场。2、熟悉大型科研机构，企业集团等组织的采购与招投标流程，能够管理复杂项目和长销售周期，带领配合内外部资源完成招标响应及合同履约。3、了解控制系统，船舶动力系统等相关船级社规范，能够了解行业的安全及合规要求。4、出色的沟通和谈判能力，善于协调技术、采购、财务等部门，构建多层级客户关系，推动合作落地。5、擅长建立和维护长期合作关系，善于洞察组织架构和决策流程，具备战略视野并能把握客户及行业的动态趋势。6、面对复杂及周期较长的客户、项目，具备坚韧和耐心，能够持续跟进并协调内外部资源解决问题。7、熟悉政府采购及行业合规要求，保护客户机密；注重信誉与口碑。8、具备良好的专业素养和优秀的客户服务意识，能够清晰阐述技术价值；持续关注行业政策与技术发展，适应快速变化的市场。

福氏工业（北京）有限公司（简称“福氏技术”）以技术创新为驱动，专注工业自动化领域。公司总部位于北京，在上海、天津、西安设有分公司。 福氏技术源自欧洲先进的工业自动化和工程技术经验，植根中国十余年，现已发展成为拥有完全独立自主知识产权的自动化企业，致力于为泛新能源、高端装备制造等领域提供安全、可靠、智能的自动化解决方案。 福氏技术拥有强大的国产化产品矩阵。以“ CT 系列”控制器为核心，实现了从硬件到操作系统的 100% 国产化，满足严苛环境与复杂应用需求，广泛应用于风电、新能源船舶、储能微网、矿山机械及隧道工程等领域。同时在风电自控领域，福氏技术能够提供包括主控系统、变桨控制器、伺服驱动器、智能运营管理平台及风场功率管理系统等专业化产品解决方案。产品以高可靠性、高实时性及灵活的模块化设计著称，广泛应用于陆上和海上风机。凭借深厚技术积累，福氏技术获得“高新技术企业”、“专精特新”及关键的“双百”国产化认证。 目前，福氏技术的产品和解决方案已成功应用于全球超过 2.7 万台发电机组与电站，客户涵盖金风科技、中车、东方风电、明阳智能、上海电气等国内整机制造商，覆盖从 50 kW 至20 MW 的各类风机。福氏技术将在泛新能源、高端装备制造等领域不断拓展，持续助力中国高端装备国产化进程。