岗位职责1、对所负责伙伴的合作空间、营业规模、主营行业、组织架构等信息进行洞察，制定伙伴拓展策略与合作目标；2、通过日常拜访、培训赋能、业务对标等，提升所负责伙伴的合作意愿；3、通过维护和拓展所负责的伙伴、开展营销活动等，与伙伴建立合作关系，获取机会点，扩充Pipeline；4、对于获取的机会点，支持和使能所负责的伙伴，通过方案交流、样板点参观、招投标支持等，实现机会点到订单，订单到收入，支撑伙伴口径收入和商业市场收入目标达成。岗位要求1、 有渠道拓展/销售成功经验的优先。2、 熟悉主流厂家技术领域ICT产品，有过主流厂家渠道销售经理工作经验优先。3、 逻辑清晰，表达能力强，对新行业知识有快速理解和应用能力。

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