一、岗位职责1.制定区域市场营销计划，将销售任务分解到产品及客户2.制定客户工作计划，细化工作目标，控制风险3.负责潜在客户挖掘和拜访，积极推广产品和方案4.挖掘客户需求和潜在项目机会，协调产品部门响应相关需求5.通过销售工作完成客户对产品和方案的认可，并协助客户申报相关预算6.负责项目招投标过程及合同签订、回款等工作7.发展渠道和合作伙伴，建立良好的合作关系8.建立良好的客户关系，帮助客户实现价值9.运营区域市场活动，提高公司的知名度和品牌影响力10.协助其他部门进行相关的客户调研活动11.完成上级领导交代的工作二、任职要求1、具有极强的沟通能力，准确抓住客户需求，善长和客户建立长期稳定的合作关系，有一定的自我管理能力，极强的服务意识，风险控制能力强2、坚忍不拔，积极主动，亲和力强，自信心强，同理心强，具有较强的洞察力和抗压能力3、工业领域，系统集成项目销售，服务项目销售，咨询项目销售，机电类设备销售的经验优先4、需要出差

北京德普罗尔科技有限公司是一家致力于工业自动化领域工程人才培养中所需实验、实训和科研设备的研发、生产及销售的公司，是西门子（中国）公司在教育行业的战略合作伙伴和系统方案提供商。公司开发的产品和解决方案已经在全国范围内高校、职校等机构得到应用。