岗位职责1.制定所负责区域的年度/季度渠道销售策略、目标及行动计划。2.进行市场分析，识别并开发有潜力的新渠道合作伙伴，优化现有渠道布局。3.负责渠道政策的制定与建议，包括价格体系、返点政策、信用额度等。4.负责新渠道合作伙伴的招募、评估、谈判、签约及入职培训。5.对现有渠道商进行定期评估、绩效管理和关系维护，确保其符合公司战略要求。6.建立并维护健康、共赢的合作伙伴关系，提升渠道忠诚度。7.将公司下达的销售指标合理分解至各渠道合作伙伴，并监督执行。8.跟踪和分析渠道销售数据，及时发现并解决销售过程中的问题，确保销售目标的达成。9.定期为渠道合作伙伴的销售和技术团队提供产品知识、市场竞争、销售技巧等方面的培训。10.与渠道伙伴协同作战，共同拜访重点终端客户，参与重大项目的技术支持、商务谈判和关系维护。11.收集来自渠道和终端市场的竞争对手信息、产品反馈及市场需求，并及时向产品、市场部门反馈。12.策划并执行与渠道伙伴联合的市场推广活动，如技术研讨会、产品展会等，提升品牌影响力。13.管理渠道合作伙伴的合同、授权及相关文件。定期提交销售预测、渠道分析报告、工作日志等。 任职要求：1)本科及以上学历，市场营销、电气工程、自动化、机械工程、工商管理等相关专业。2)5年以上工业自动化、电子元器件或相关技术领域的工作经验。3)3年以上成功的渠道销售管理经验，有工业连接器、接插件、传感器、工业通讯产品等行业背景者优先。4)深刻理解工业连接器产品的技术特点、应用场景（如工业自动化、轨道交通、能源、机械制造等）和市场竞争格局。5)出色的渠道开发、谈判、商务策划和客户关系管理能力。具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力。6)优秀的团队协作、项目管理能力，能够有效驱动渠道伙伴完成目标。7)具备强烈的自驱力、结果导向、出色的沟通表达能力和抗压能力。能够经常出差。

江西航同电气科技有限公司由上海迁驻，现有员工400余名，公司总投资9000余万元，销售收入3亿元，并以每年30%的速度增长。是一家电气连接端子，连接器、电缆保护软管及接头，重载连接器插芯，电气辅材、精密模具专业制造企业，拥有世界先进制造设备、工艺和技术；总部原位于上海浦东新区，目前搬迁至江西，历经十余年的发展，形成了快速的产品研发，模具加工，注塑成型，冲压成型，自动化组装能力，完善的质保体系，拥有硬度，拉力，扭矩，燃烧，防水，影像，烟雾，高低温，漏电，跌落，色差等等二十余台性能测试仪，形成了完善的环境性能测试，电气性能测试，机械性能测试，环保测试，取得认证有:UL、CQC、CE(欧盟)、EXⅡ(防爆)、SGS(ROHS六项有害物质检测)，公司全面实施国际质量体系管理，建立完善的质量保证体系。本司业务订单稳定，长期秉承优质、诚信的经营理念服务广大客户。 品牌理念吸收创新 自主生产 真诚信任我们一直紧跟国际先进的制造技术和工艺，不拘泥，敢于挑战和尝试。我们一直坚持自主生产，不急不躁，厚积薄发。我们一直以真诚信任和商业伙伴建立合作关系，共同发展。 发展战略公司的价值规范是亲和顾客，核心能力是持续创新，快速响应。我们根据客户需求开发新产品和系统方案，提供可靠的质量和的服务。公司在壮大业绩打造电气联接技术平台的基础上寻找并抓住快速增长的产业发展机会，为全球客户提供电气联接解决方案。 企业愿景公司将以自主生产为基础，自主创新为灵魂，致力于国产电气联接领域开创新局面：制造领先、品牌知名、广泛认可，把航同电气建设成为现代化、国际化的企业集团。公司网址：