岗位职责：1.业务拓展与客户关系管理根据公司算力业务发展战略，积极开拓市场，寻找潜在客户，包括运营商，研发机构、高校院所、大型企业，政府机关等，挖掘客户的算力需求。建立并维护与客户的良好合作关系，定期回访客户，了解客户使用体验和需求变化，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。2.市场分析与策略制定根据市场分析结果，协助制定算力产品的定价策略、促销策略等，提高产品的市场竞争力。商务谈判与合作达成负责与客户进行商务谈判，介绍公司的算力产品和服务优势，解答客户疑问，争取有利的合作条款。按公司流程，审核和签订和跟进商务合同，确保合同条款清晰、明确。3.项目管理与跟进负责算力合作项目的全周期管理，包括项目策划、进度跟踪、资源协调、风险控制等，确保项目按时、按质、按量完成。及时向客户和公司内部汇报项目进展情况，解决项目实施过程中出现的问题和挑战。任职要求：1.教育背景：本科及以上学历，计算机、通信，金融等相关专业优先。2.工作经验：3年以上商务拓展、销售或客户关系管理工作经验，有算力、云计算、大数据、人工智能等行业从业经验者优先。3.商务能力：具备出色的商务谈判技巧和沟通能力，能够与不同层次的客户进行有效的沟通和交流，建立良好的合作关系。4.分析与决策能力：具有较强的市场分析能力和敏锐的洞察力，能够根据市场变化和客户需求及时调整业务策略，做出合理的决策。5.团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与公司内部各部门紧密协作，共同完成项目任务。6.抗压能力：能够承受较大的工作压力，适应快节奏的工作环境，具备较强的自我管理和时间管理能力。7.创新能力：具备创新思维，能够不断探索新的业务模式和合作机会，为公司的发展提供新的思路和建议。

作为中国风电行业发展的拓荒者和创新者，浙江运达风电股份有限公司在节能环保领域已经走过了40多年的征程。浙江运达风电股份有限公司是浙江省机电集团控股的大型省属国有企业，是全球十大陆上风电整机制造商之一，2019年国内排名第四，并于2019年4月登陆创业板（证券代码300772），是国家高新技术企业、国家创新型试点企业，拥有国家企业技术中心、浙江省风力发电技术重点实验室、院士专家工作站、博士后科研工作站等。现主营大型并网型风力发电机组设计、生产、销售和风电场投资以及风电场运行维护、技术改造，备品备件的供应，并提供风力发电工程的风场规划、技术咨询、设计和施工等服务。目前公司主营产品为WD103/107/110/115/121/131-2.XMW、WD103/107/125/140/147-2.5MW、WD140/147/156/164-3.XMW、WD147/156/164-4.XMW、WD175-5XMW大型风电机组。公司总部及研发中心位于杭州西湖区，下辖杭州临平、河北张北和宁夏吴忠三个生产基地，年生产能力突破500万千瓦。目前，公司拥有员工1400多人，其中研发及工程技术人员800多人，其中享受国务院特殊津贴的专家4人。公司以“献人类清洁绿电，还自然碧水蓝天”的使命，以诚信、创新、合作、共赢为经营理念，努力成为中国风能行业技术企业，打造民族风电品牌，以优质的产品与技术服务，成为客户青睐品牌。