1、渠道战略规划与执行制定全国渠道发展战略，结合行业趋势（医疗、公建、地产等核心领域）及公司技术优势（如第四代动力分布式通风系统、五衡系统节能特性），设计差异化渠道布局方案。 优化渠道结构，建立代理商、经销商、战略合作客户三级网络体系，重点发展医疗、军工、绿色建筑等领域头部资源，3年内实现核心区域覆盖率90%。 主导年度渠道销售目标分解（如年增长30%），制定渠道激励政策（返利、培训支持、联合营销），确保目标可量化、可追踪。 2、渠道开发与合作伙伴管理开拓暖通、医疗、地产、工程总包等垂直行业资源，建立战略级合作（如与TOP 50医院建设集团、绿色建筑认证机构合作），年新增优质渠道伙伴50家以上。 搭建渠道评估体系（资质、销售能力、行业影响力），实施动态分级管理，淘汰低效渠道，战略合作伙伴占比提升至40%。 主导代理商赋能计划：提供产品技术培训、项目投标支持、数字化工具（如CRM系统）应用指导，提升单渠道年均销售额至500万以上。 3、团队建设与绩效管理组建专业化渠道团队（15-20人），完善岗位职责（区域经理、渠道支持专员）、考核机制（销售额、新客户开发、回款率），年度团队流失率低于10%。 推动团队能力升级：每季度开展行业趋势分析、谈判技巧、数字化营销（大数据分析、线上招商）等专项培训，人均效能提升20%。4、市场分析与数字化运营建立渠道大数据分析平台，监控市场动态（竞品策略、政策法规）、渠道销售数据（库存周转率、客户转化率），输出月度运营报告并调整策略。 推动渠道管理数字化：实现代理商订单、物流、结算全流程线上化（对接公司ERP系统），效率提升30%。5、跨部门协作与品牌赋能协同技术部门提供定制化解决方案（如医院负压病房通风系统专项支持），提升项目中标率。 联动市场部策划行业峰会、技术巡展等品牌活动，年主导10场以上，覆盖500+核心渠道客户。

海润始创于1999年，专注于仿生环境系统的技术研发、产品制造和推广应用，利用仿生AI智能技术，为医疗、军工、公建、家庭等领域提供低能耗、高品质的室内环境。海润已形成ESV医疗智能通风环控、THO衡温衡湿衡氧仿生环境系统、EMC智慧能源管理等主营业务，已为包括火神山医院、雷神山医院、解放军总医院、解放军陆军总医院、北大医院、希尔顿酒店、人民日报、保利地产等1200+医院及500+公共建筑提供产品与解决方案服务。历经20余年发展，海润已形成完善的研产销服体系。公司先后设有国家级企业研发中心、博士后科研工作站、海润研究院、室内环境工程技术研究中心等8大研发平台，8大研发实验室；下设2个产品生产研发基地，21个全国营销服务中心，能为客户提供咨询设计、集成供应、安装调试、运维托管一站式解决方案服务。海润是国家企业技术中心，国家重点专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、国家标准起草编制单位，是典型的“产、学、研、用”融合创新型科技企业，国家知识产权优势企业、中国企业信用评价AAA级企业、重庆市技术创新示范企业、重庆市首台（套）重大技术装备等荣誉奖励200余项。海润一直坚持自主研发创新和技术升级，拥有国家专利300余项，软件著作权15项；起草编制《绿色建筑评价标准》、《医疗建筑通风设计标准》等国家/地方标准36部，先后承担及参入10项国家、军队重点专项研发课题，编制专著8部、发表论文100余篇。未来，海润将持续聚焦健康产业和绿色低碳节能领域，为全球节能环保事业创造更大的价值。