【岗位职责】：1、识别、挖掘、跟进和关闭新客户与新项目机会，负责软件产品/解决方案的新业务开拓。2、带领团队完成公司的销售指标，分配销售任务，监督销售过程，确保销售策略有效执行。3、建立、维护并深化与核心合作伙伴的战略性关系。4、负责组建、带领和管理销售团队。5、提供日常指导、培训、辅导和绩效管理，提升团队整体销售能力和战斗力。6、制定销售计划、预算及关键策略，进行销售预测和风险评估。7、与售前解决方案、产品、研发、交付及市场等部门紧密协作。【任职要求】：1、 本科及以上学历，市场营销、计算机、通信、管理等相关专业优先。2、5-8年以上软件（或相关IT解决方案）销售经验，其中至少3年以上面向华为或大型政企客户的直接销售经验。3、具备2年以上销售团队管理经验，有成功带领销售团队达成目标的记录优先。4、 拥有成功开拓新客户、新市场、新业务领域的显著业绩证明。5、深刻理解华为公司文化、组织架构、业务流程及生态合作模式。6、熟悉软件行业（如云计算、大数据、人工智能、企业应用等至少一个领域）的市场动态、竞争格局和客户需求。7、具备极强的商业敏锐度、市场洞察力及新业务开拓能力，结果导向。

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