职责描述：1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别、方案的设计、评估、谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成；3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。4. 负责大客户的开发、谈判、协调及各类市场营销活动；5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式、实现路径、落地方案和经济模型等任职要求：1. 统招硕士及以上学历，市场营销、国际经济与贸易、自动化、车辆工程等相关专业；2. 10年以上战略及销售工作经验，其中5年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能、汽车零部件等行业经验者优先；3. 极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作4. 极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案；(包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略)；5. 极强的合作方案制定能力，让不同诉求、不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作6. 极强的项目管理和执行能力、在合作方案确定后，可以统筹协调各类资源，确保合作的达成；7. 极强的市场开拓及沟通协调能力；有良好的客户服务意识、敏锐的市场洞察力；优秀的沟通协调能力、谈判能力、应变能力；执行能力强，确保完成下达的任务指标。8. 日语可作为工作语言优先。

关于Momenta
Momenta 致力于打造自动驾驶大脑，核心技术是基于深度学习的环境感知、高精度地图、驾驶决策算法。产品包括不同级别的自动驾驶方案，以及衍生出的大数据服务。
Momenta 有世界顶尖的深度学习专家，图像识别领域最先进的框架Faster R-CNN 和ResNet 的作者，ImageNet 2017、MS COCO Challenge 2015 多项比赛冠军。团队来源于清华大学、麻省理工学院、微软亚洲研究院等，有深厚的技术积累和极强的技术原创力。