岗位职责：一、客户开发与资源拓展1.目标客户定位o分析金融（银行、保险、证券）、教育（K12 / 高校、教育机构）、互联网（平台企业、科技公司）、制造（智能制造、传统制造业）行业的需求，锁定高潜力客户（如行业头部企业、数字化转型需求强烈的企业）。o利用行业资源（如现有客户引荐、行业展会、协会合作）及线上渠道（****edIn、行业社群）挖掘新客户，拓展金融、教育等领域的关键决策人（如 CIO、业务负责人）。2.需求调研与方案定制o深入调研客户业务痛点（如金融风控效率低、教育个性化教学难、制造生产流程自动化不足），结合 AI 技术（如机器学习、计算机视觉）设计解决方案。o联合技术团队提供定制化提案，二、商务谈判与项目推进1.商务沟通与谈判o主导高层级商务会议，向客户决策层展示方案价值（如降本增效、业务创新），解答技术落地疑虑（如数据安全、实施周期）。o谈判合作细节（如合同金额、服务范围、交付节点），平衡客户需求与公司利益，确保项目利润空间。2.跨部门协作落地o协调技术、产品、交付团队，推动项目从需求确认到开发测试、部署验收的全流程落地。三、客户关系管理与价值深挖1.全生命周期客户维护o定期回访客户，收集使用反馈，优化服务体验（如组织技术培训、提供迭代升级方案），提升客户满意度与续约率。o针对金融、教育等领域的长期客户，建立战略合作伙伴关系，例如与银行共建 AI 创新实验室，与高校合作 AI 教育生态。2.二次销售与行业深耕o挖掘现有客户的潜在需求，推广配套产品或增值服务（如为已采购 AI 客服的金融客户追加智能营销模块）。o深耕垂直行业，通过标杆案例（如某制造企业 AI 质检项目降本 30%）形成行业口碑，辐射同类型客户。岗位要求：1.教育背景：市场营销、工商管理、计算机科学、金融、教育学等相关专业本科及以上学历；具备一定的系统的理论知识体系，能够为复杂业务场景提供专业支持。2.工作经验o拥有 5 - 10 年及以上 To B 行业销售经验，主导过多个百万级以上大型项目，成功开拓并维护过行业头部客户，对 To B 销售全流程及商务谈判策略有深刻理解。o其中至少 3 年深耕金融、教育、互联网、制造任意两个及以上领域，熟悉行业特性与市场格局，有行业资源与客户人脉。3.专业技能o对人工智能技术及应用场景有深入认知，主导或深度参与过 2 个以上 AI 落地项目，能够结合金融、教育、互联网、制造等行业痛点，将 AI 技术转化为切实可行的解决方案，如金融智能客服、教育 AI 个性化学习系统、互联网智能推荐算法、制造业智能质检等。o熟悉金融行业业务流程；教育行业的教学管理、教育信息化建设；互联网行业的平台运营、数据服务；制造业的生产管理、供应链优化等核心业务，精准把握各行业政策法规与发展趋势。o熟练使用 CRM 系统、数据分析工具，具备销售数据分析能力，能通过数据挖掘市场机会、制定精准营销策略；4.职业素养o具备市场敏锐度，能够洞察金融、教育、互联网、制造行业市场动态与客户潜在需求。o拥有极强的抗压能力与应变能力，能在复杂多变的市场环境中灵活调整业务方向； o具备出色的跨部门协作能力，能够与技术研发、产品设计、运营支持等部门高效协同，保障项目从需求分析到交付落地全流程顺畅推进；o持续学习新技术、新业务模式，保持行业竞争力。o行业认知清晰，以结果为导向，作风实干务实。5.其他要求o拥有丰富的金融、教育、互联网、制造行业资源网络，包括但不限于行业协会、头部企业、关键决策人等，能够快速打通业务渠道，拓展市场版图。o具备优秀的商务谈判、演讲汇报能力。

北京北方算力智联科技有限责任公司（简称北方算网），是由国有特大型高科技产业集团北京电子控股有限责任公司牵头成立的国有控股企业，公司提供从算力资源汇聚、算力需求对接、算力调度服务到方案设计、标识注册、测试认证、接入运维、模型部署、应用落地等一站式服务，满足各类人工智能企事业单位和研究机构的综合算力需求，特别是智算需求，为首都地区中小企业创新发展提供普惠算力支持，为北京全球数字经济标杆城市建设贡献力量。