中外联合培养项目总经理助理职责定位：统筹招生板块核心环节，确保项目高质量运营，提升国际化招生竞争力 1. 管理人员招聘、培训及团队建设 - 招聘管理： - 负责项目招生团队（顾问、咨询师、渠道经理等）的招募，重点考察相关招生经验、团队管理经验、国际教育背景及跨文化沟通经验 - 搭建 “国际化人才库”，储备海外留学归国人员、外籍招生顾问等资源 - 培训体系： - 制定 《中外联培项目招生标准化手册》，涵盖 国际课程体系解析、海外升学路径、跨文化咨询技巧等核心内容 - 团队管理： - 实施 KPI+OKR双轨考核，结合签约率、客户满意度、国际生源占比等核心指标 - 建立 “导师制”，由资深顾问带教新人，确保咨询服务质量 2. 渠道合作培训及管理- 渠道开发： - 拓展 国际学校、留学机构、语言培训机构、海外校友会等核心合作方 - 针对不同渠道定制 佣金政策、联合营销方案（如“推荐1名学生享额外奖金+院校访学机会”） - 渠道赋能： - 定期举办 “渠道伙伴培训会”，内容涵盖 项目优势解析、最新签证政策、成功案例分享 - 提供 多语种宣传素材（中英/中韩版项目手册、短视频等） - 渠道评估： - 建立 渠道分级管理体系（A/B/C级），动态优化合作策略 - 每季度发布 《渠道贡献度报告》，淘汰低效合作伙伴 3. 邀约到校咨询及转化提升 - 精准邀约： - 通过 CRM系统+大数据分析，筛选高意向家庭（如国际学校在读、有留学规划、关注双学位项目） - 设计 分层邀约策略（普通咨询会/VIP家长沙龙/海外院校代表见面会） - 咨询转化： - 培训顾问团队使用 SPIN销售法（挖掘需求-痛点分析-方案匹配） - 数据复盘： - 每周分析 到访率、签约率、退费率，优化接待流程 - 针对不同国家家长偏好，调整咨询话术（如家长重排名，重课程灵活性） 核心能力要求（突出国际化项目需求）国际视野：熟悉主流留学国家教育体系（如A-Level/AP/IB课程对比） 营销思维：能结合中外联培项目亮点设计话术（如“双学位”“无缝衔接”“就业优势”） 数据驱动：擅长通过转化率分析优化招生策略 多语言沟通：英语流利，能协助外籍顾问或海外院校代表对接

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