岗位职责：
制定大客户销售计划及策略，完成销售计划；
主要负责公司名单大客户的拓展和关系维护；
分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据；
负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意。

任职要求：
本科及以上；
市场营销、经济管理、工商管理、金融、信息技术相关专业；
具备8年以上IT销售、厂商、集成商销售经验；
熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括金融、电信、政府、外企、大型制造业等，拥有一定的客户资源；有商业客户（外企、企业级客户）资源优先；
了解客户所在行业的业务系统架构及相关服务，准确把握客户需求；
了解数据中心，有一定的IT背景知识，包括：系统平台、存储、通信等；
具备很强的客户沟通能力，能够独立完成相对较大客户销售订单签订；
具备很强的自我驱动能力及开拓精神。

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