一、推进销售进程
1、通过现场或电话交流、文件等方式了解用户需求，对用户的需求做深入的分析、挖掘，并对其需求进行引导。
2、根据不同的项目，配合销售提出商务推进路线，并根据项目进展情况进行适当调整。
二、技术沟通与交流
1、流畅地介绍公司及相应产品
2、有条理地介绍公司的安全解决方案
3、圆满的回答客户提出来的问题
4、很好的控制交流现场气氛
三、技术方案的撰写
1、根据用户需求，撰写有针对性的解决方案
2、开发自有的安全解决方案
3、撰写投标方案
四、产品试用与安装
1、在售前阶段进行安全产品的演示与试用
2、在售中阶段进行产品安装
3、在售后阶段解决产品使用中的问题
五、产品培训
1、编写培训类文档
2、在产品安装现场对客户进行产品培训
3、对用户、厂商进行培训
任职要求：
1、大学本科以上学历，计算机网络、信息安全等相关专业；
2、三年以上信息安全领域从业经验及一定的项目管理经验，有大型网络及安全工程实施经验者从优；
3、熟悉网络、安全、或存储等相关技术，包括各种攻防技术、安全保障体系等；
4、具备良好的行业视野，有较丰富的信息安全解决方案制定或安全咨询服务经验，具备专业的解决方案撰写能力。
5、性格开朗、善于交流，逻辑思维能力强，善于通过自己的表达影响他人的想法。

北京安码科技有限公司(简称“安码科技”)是一家孵化于北京邮电大学信息安全中心与灾备技术国家工程实验室的高新技术企业，隶属于中关村科技园区。公司业务涵盖网络安全、应急通信、存储灾备、行业信息化应用等多个领域，为客户提供完整的信息化系统解决方案、校企合作支持以及安全存储咨询培训服务。
安码科技拥有一支以多位长江学者教授和博士生导师为核心的200多人的研发团队，其中博士学历占10％，硕士学历达到80％，同北京邮电大学、北京大学、成都电子科技大学、北京交通大学、山东大学等多所重点院校建立了技术科研与人才战略联盟。
安码科技承担了国家重大科研专项“新一代宽带无线移动通讯网”课题，获得了国家发改委中小企业发展基金、北京市中小企业创新基金(A类)、海淀区科委科技专项资金等支持。井与中科院、清华大学、北京邮电大学等单位联合承担了“国家灾备体系标准”建设项目。
安码科技以信息安全与存储灾备为技术核心，倾力打造三大业务平台一一SaaS(软件即服务)服务平台、校企合作平台、咨询培训服务平台。
客户合作伙伴：涵盖国内外众多大中型企业以及院校，其中包括中国移动通讯、中国联通、华为、中国普天、YAHOO、西门子、微软、安式中国、奇虎、恒宝、联想、大唐移动、中国石化、大唐电信等。
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