工作职责：
识别与确认商机，发展与驱动策略，制定完整的区域业务计划，产生两倍于年度目标的业务机会，完成年度收入业绩指标
与销售经理一起工作，作为一个团队扩展业务机会，赢得销售订单
与支持团队一起教育引导客户对于百度物联网云的认知，制定有效的客户计划完成战略性订单。
接受销售经理指挥围绕商机推动销售周期健康轮动
与支持团队一起策划市场营销
牵头百度物联网各资源建立、开发、开拓市场份额，实现重点客户的可持续性订单
围绕各项销售目标实现重点客户的新商机开发。
发展销售最佳实践，实现商机的可重复销售
负责发展与培育百度管理团队与客户高管团队的的健康关系
制定一个商机计划实现将百度物联网云所有解决方案销售给某个区域或某个行业

职位要求：
五年以上向企业销售软件或IT解决方案的经验
直接向公司高管销售的经验
可证明的实现业绩目标的记录
相关领域本科以上学位（有数据类的更佳）
具有以下能力者优先考虑：
接受过销售方法论培训
良好的沟通技能
团队协作的能力
公开演讲技能
解决方案销售知识

百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月创立于北京中关村。
百度拥有数千名研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队，这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。
从创立之初，百度便将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的使命，成立以来，公司秉承“以用户为导向”的理念，不断坚持技术创新，致力于为用户提供“简单，可依赖”的互联网搜索产品及服务，其中包括：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求，根据第三方权威数据，百度在中国的搜索份额超过80%。