职责描述：
岗位职责：
1. 开发新客户，完成指定月度季度和年度销售目标；
2. 跟客户建立伙伴关系，保持90%以上续约成功率，并达到75%以上交叉销售；
3. 科学管理销售Pileline,保证业绩产出持续而稳定；
4. 不断学习新的销售理念和专业知识，有潜力在2-3年内成为某个领域的资深咨询顾问；
5. 不断学习新的产品知识，积极开拓新产品的市场占有率；
6. 收集客户反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略；
7. 总结分享自己的成功案例，协助部门同事成长。
任职资格：
1. 正规院校大专及以上学历， 1年以上B2B 销售经验， 有SaaS销售经验优先考虑；
2. 目标感强，深刻理解销售过程中的数字逻辑；
3. 擅长顾问式销售，全方位考虑客户组织架构， 工作需求以及个人喜好，发现销售不同环节的突破口，进行有效推进；
4. 自我学习能力强，善于发现和学习同事优点；
5. 有责任心，团队精神，抗压力强。

PatSnap is a disruptive market leading provider of intellectual property
analytics, for analysing technology trends, accelerating innovation, market
planning, competitor intelligence and maximising returns on existing and new
IP assets. It is used by over 3000 organisations globally including Nasa, GE,
Lego, Vodafone, Ferrari, Siemens, Xiaomi and China Mobile. The company is
backed by world class venture capital firms such as Sequoia, Summit
Partners, Shunwei and Vertex Ventures. With an impressive revenue growth
rate of 1078% from 2014 to 2016, PatSnap was ranked 44 on “Deloitte
Technology Fast 500”.
智慧芽是一家全球领先的知识产权信息服务(SaaS)提供商，基于专利大数据，
帮助分客户析和了解最新技术发展趋势并加速创新、获取竞争对手情报、科学
进行市场布局以及实现知识产权价值最大化，提高企业核心竞争力。目前全球
已有超过3000 多机构和企业成为智慧芽的客户，如美国宇航局、通用、乐高、
沃达丰、法拉利、西门子、小米、中国移动等。智慧芽得到了包括红杉、顶峰
投资、顺为、淡马锡祥峰基金等世界顶级风险投资机构的青睐和投资。2014～
2016 年，智慧芽的营业收入以超过1078%的增长率快速发展，被评为德勤亚太
区高科技高成长500 强企业，并获得第44 位的优质排名。