职位描述
岗位职责
1、根据公司产品的特点,确定目标大客户群体,进行大客户渗透;
2、挖掘大客户的痛点和潜在需求,通过咨询服务,提供对应分析及解决方案建议;
3、整合公司不同的产品资源模块,协调公司内部资源,为大客户提供全链路营销产品解决方案(系统+服务),包括但不仅限于和客户的CMO/CIO/CDO进行咨询方案的全面商务沟通工作(需求挖掘、咨询诊断、解决方案商讨、产品提案、营销云产品及服务的卖进);
4、成为客户信任的伙伴和专业营销咨询顾问,让客户的营销变得简单,增长变得自然,提高客户营销的效率和效能;
5、负责开拓和维护1-2个行业的客户群体,确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。
任职资格
1、本科及以上学历;
2、5年大型企业品牌市场营销or乙方营销品牌广告服务or商业咨询公司or大型软件/系统服务商客户拓展经验;
3、对市场营销、品牌构建的流程及方法有一定的了解;
4、熟悉1-2个行业的客户群体,例如:汽车、快销、旅游、金融、电商、IT/数码/3C;
5、具备丰富的市场与客户开拓经验,谈判及服务经验;
6、岗位能力:很强的人际沟通能力,能和客户建立深度的信任,并构建专业形象;
7、学习能力强,能快速理解客户的业务,敏锐分析客户的营销需求、痛点;很强的咨询解决方案能力、大客户管理能力及项目管理能力;
8、很强的抗压能力,结果导向,对商务及为大客户提供专业价值的工作充满热情。
企业介绍
人力资源全案专家,团队规模完善,全国各地有多家分公司,和谐团队氛围