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销售负责人

刷新时间:2018-11-20

贸易/进出口,汽车/摩托车/零配件,交通/运输/物流

50-100万

深圳市 | 大专 | 5-10年

基本信息
工作地点:深圳市 所属部门:销售事业部
职位类别:销售管理 招聘人数:1 人
汇报对象:总经理
职位描述

1.岗位宗旨
1)销售经理重点负责经销店新车销售及销售人员管理工作,同时要兼顾许多管理工作及财务上的责任。
2)销售经理在总经理的带领下,最大程度调动部门员工的工作热情与积极性,带领团队实现高质量客户发展,完成销售任务,进而提升区域市场占有率及顾客偏好度。

2.岗位KPI考核要点
1)经销店销售客户满意度;
2)经销店销售目标达成率;
3)经销店销售收益目标达成率;
4)本品牌在当地的市场占有率;
5)经销店销售部门员工满意度;
6)执行厂家销售政策,及提交基础销售数据的及时性与准确性。

3.岗位职责描述
1)主持经销店的销售工作,在销售量、利润及客户满意度上,完成或超额完成预期目标;
2)根据厂家政策及流程,致力于为客户提供超乎想象的购车体验与服务,提升品牌影响力;
3)制定具有挑战性并且可实现的销售策略和目标,对销售部员工进行有效传达,并建立合理的考核机制;
4)把握销售目标实施进度,根据市场销售情况,及时合理准确的提出销售及激励政策调整建议,确保完成经营业绩,同时提升品牌市场占有率;
5)整合保险、金融、精品、二手车等价值链业务,推动年销售整体收益目标达成;
6)组建并培养专业的营业团队,制订各岗位职责说明及年度发展目标,建立完善的销售人才培养体系;
7)制定详细的工作计划,以及员工个人专业发展计划,并定期进行工作检讨与改善;
8)确保销售部门所有员工都积极参与,并切实为经销店超额完成业务指标做出贡献;
9)根据经销店内销售业务情况,维持适当数量的营业人员,并确保部门流失率低于经销店预期目标;

下列标准是对该岗位的最低要求
1)商科或工料相关专业专科以上学历;
2)4年以上汽车或销售相关行业的从业经验,2年以上管理工作;
3)一般的英语书写和交流能力并熟练掌握电脑工作知识;
4)对销售过程以及相关工作有高度认识,并具备出色的沟通技巧和良好的语言表达能力;
5)具有较强的分析、组织、业务开拓和培训技能;
6)有效的驾驶执照。

岗位要求:
学历要求:大专 工作经验:5-10年
年龄要求:45-35岁 性别要求:不限
企业信息
公司性质:股份制企业 公司规模:1000-9999人
所属行业:贸易/进出口,汽车/摩托车/零配件,交通/运输/物流
企业介绍

深圳市汽车(集团)有限公司创建于1985年,集国际贸易、汽车销售、汽车维修养护、配件供应、汽车改装装饰、二手车交易及汽车用品连锁超市等业务于一体的大型汽车集团。下设4S店20多家,拥有员工3000多人,车主会员高达30万人,系深圳汽车行业的龙头企业。