1．岗位宗旨
1)销售经理重点负责经销店新车销售及销售人员管理工作，同时要兼顾许多管理工作及财务上的责任。
2)销售经理在总经理的带领下，最大程度调动部门员工的工作热情与积极性，带领团队实现高质量客户发展，完成销售任务，进而提升区域市场占有率及顾客偏好度。

2．岗位KPI考核要点
1)经销店销售客户满意度；
2)经销店销售目标达成率；
3)经销店销售收益目标达成率；
4)本品牌在当地的市场占有率；
5)经销店销售部门员工满意度；
6)执行厂家销售政策，及提交基础销售数据的及时性与准确性。

3．岗位职责描述
1)主持经销店的销售工作，在销售量、利润及客户满意度上，完成或超额完成预期目标；
2)根据厂家政策及流程，致力于为客户提供超乎想象的购车体验与服务，提升品牌影响力；
3)制定具有挑战性并且可实现的销售策略和目标，对销售部员工进行有效传达，并建立合理的考核机制；
4)把握销售目标实施进度，根据市场销售情况，及时合理准确的提出销售及激励政策调整建议，确保完成经营业绩，同时提升品牌市场占有率；
5)整合保险、金融、精品、二手车等价值链业务，推动年销售整体收益目标达成；
6)组建并培养专业的营业团队，制订各岗位职责说明及年度发展目标，建立完善的销售人才培养体系；
7)制定详细的工作计划，以及员工个人专业发展计划，并定期进行工作检讨与改善；
8)确保销售部门所有员工都积极参与，并切实为经销店超额完成业务指标做出贡献；
9)根据经销店内销售业务情况，维持适当数量的营业人员，并确保部门流失率低于经销店预期目标；

下列标准是对该岗位的最低要求
1)商科或工料相关专业专科以上学历；
2)4年以上汽车或销售相关行业的从业经验,2年以上管理工作；
3)一般的英语书写和交流能力并熟练掌握电脑工作知识；
4)对销售过程以及相关工作有高度认识，并具备出色的沟通技巧和良好的语言表达能力；
5)具有较强的分析、组织、业务开拓和培训技能；
6)有效的驾驶执照。

深圳市汽车(集团)有限公司创建于1985年，集国际贸易、汽车销售、汽车维修养护、配件供应、汽车改装装饰、二手车交易及汽车用品连锁超市等业务于一体的大型汽车集团。下设4S店20多家，拥有员工3000多人，车主会员高达30万人，系深圳汽车行业的龙头企业。