一、美臣公司发展历史回顾：
陕西美臣贸易有限公司成立于2003年，注册资金500万元。主要经营国际知名品牌婴幼儿奶粉、休闲食品等。经过连续几年对西安市场的深入分析，根据消费者对国际品牌较为信赖的特点，及时调整市场战略，逐渐形成了以国际品牌为核心的经营理念，目前以经营多美滋、雅培、合生元、安怡等国际品牌奶粉为主，同时兼营国际巧克力四大品牌之一的意大利费列罗系列产品、瑞士RIO薄荷糖。

二、美臣公司的经营思路：
随着国民整体人口素质的不断提高和家庭收入的快速增长，加之现在升学、就业等社会压力的不断增加，各个家庭极度重视对孩子未来的培养，不让孩子输在起跑线上，是广大家长的共识。而宝宝饮食关系到宝宝的的健康和营养就是父母考虑的重中之重。随着消费观念的提升，进口品牌凭着其稳定的质量，成熟的营养配方以及高质量的奶源等优势已经成为各位妈妈的首选。鉴于此，美臣公司一直坚持走国际知名品牌为主，国内知名品牌为辅，专注母婴行业产品的经营思路。

1、继续保持对多美滋、雅培、合生元、安怡等品牌在人力、物力、资金的投入，积极配合厂家的各项推广活动，将这些品牌的客户认知度做到家喻户晓，从而提高公司的知名度。

2、增加其它婴幼儿用品的投入，给客户提供一站式购物的便捷，实现公司经营的多元化。

三、美臣公司经营品牌及渠道分布：
目前美臣已经形成了KA渠道、BC渠道母婴连锁渠道、批发直销渠道三位一体的立体营销模式，具体分布如下：多美滋、合生元、雅培、费列罗、瑞怡乐、安怡。

渠道：华润、人人乐、易初莲花、麦德龙、沃尔玛、大润发、军区、BC类店、小飞象、宝宝屋、药线、直销

四、公司系统、管理制度和团队建设：
1、统一员工的认识，使员工认识到自己所从事的工作是一项关系家庭未来的崇高事业，激励员工自觉学习食品相关知识，提高客户服务质量
2、定期对员工进行培训，包括业务技巧，业务知识、产品知识等。从厂家和外部聘请等多渠道对员工进行面对面的交流和培训。
3、增强员工团队意识，使员工清醒的认识到在复杂的经济环境下依靠个人的能力是远远不够的，必须有赖于团队合作才能发挥出最大力量。因此，公司按照渠道特点和品牌特点，实行团队管理，最大限度激发员工的潜能、协助问题解决、增进成员组织认同、提升组织效率与效能。
4、不断完善公司管理制度，公司制订了一系列关于公司发展的管理规定，包括员工岗位与职责制度、财务管理制度、库房管理制度、员工薪资制度、员工培训制度等。
5、公司引进并应用“金蝶软件”全套的管理系统，实现财务、库房、销售及上游供应商信息的及时分享与沟通，保障库存管理实现较高的运营效率。

五、公司的架构和人员职责划分
员工总人数40余名，其中高级市场销售人员8名，专业食品安全技术人员5名，及其他工作人员40名，学历均达到大中专以上。公司有着一支专业的销售团队，有成熟的市场经验，先进的仓储技术，完善的设备和严格的质量保证体系。
美臣岗位职责划分的原则是保障每个人都能够找自己发挥的位置与空间，所有的渠道负责人须兼任品牌负责人，渠道实行双人负责制，品牌实行单人负责制。

六、经营业绩：
2012年销售1.418亿元，2013年计划完成2.0个亿。

美臣人将以实际的行动实践“勤奋做事、踏实做人；服务增值、共享发展！”的美臣企业文化，实现企业自身与客户、品牌、员工共同发展的目标，实现将美臣打造成“知名品牌陕西区最大的合作伙伴，客户最信赖的服务伙伴”的企业目标。