职责描述：
1、 业务目标的完成：指定所负责目标市场的业务推进计划,进行市场调研，筛选所负责目标市场中的目标客户，积极协调内外资源以确保业务目标的达成；收集整理所负责客户的销售数据，提交分析报告及销售策略、销售计划；
2、 市场开发：根据本部门的经营指标、市场开发计划和具体实施方案，进行潜在客户的开发,了解客户需求动态，及时反馈客户开发的进展情况，以便实现本部门的经营目标；对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见;
3、 应收款管理：负责商务合同的履行,及时协调和协助解决出现的商务问题,根据本部门经营目标和销售政策，与客户及公司其它部门保持良好沟通,确保款项顺利回收，以提高公司资金周转率，降低公司经营风险.
4、 客户关系管理：对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，不断发掘新的大客户，维护和加强大客户的合作关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
5、 客户满意度管理：按照公司订单流程及时处理订单,通过与客户交流，及时搜集、反馈客户投诉，意见、建议，敦促公司内部人员快速响应,提高客户满意度。
6、 完成公司领导安排的其他工作。

1、 本科及以上学历，优先考虑计算机相关专业;
2、 3年以上IT行业BD/AM工作经验,形象气质佳; 对BAT，平安集团及华为等大客户有了解的优先考虑。
3、 良好的建立/维护客户关系的能力,有客户资源者优先考虑；
4、 具备良好的执行项目能力和协调能力，具有出色的沟通技巧;
5、 性格开朗，灵活，抗压能力强，沟通协调能力强，有耐心；
6、 较强的团队合作和沟通能力，较强的主动解决问题的能力;
7、 对英语有一定要求（能够进行正常的英语沟通和邮件往来），外企工作背景优先考虑。

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2002年，微软公司与上海市政府共同投资创立微创软件，目前全球共有11处主要的运营中心，其中在中国有7处，分别位于上海、北京、深圳、苏州、北海、重庆与常州，另有4处国际分公司位于美国西雅图、日本东京、大阪和欧洲瑞典。微创的客户遍布全球，其中外国客户包括美国的微软、英特尔、惠普、DSM、Wal-Mart和Atheros公司等，中国的客户有中国电信、中国移动、华为、联想、盛大网络等。微创软件同时也是微软在中国的最佳VAR和LAR之一。

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