1、渠道开发与管理 负责珠三角区域经销商及实需渠道的开发与维护，完成新经销商评估、签约及日常管理 制定销售政策与激励方案，推进园区推广、展会等实需活动落地，提升渠道产出效率 维护现有渠道关系，定期拜访核心客户，协调资源解决合作中的实际问题 负责对接行业协会、设计院及行业专家资源，建立并维护日常沟通渠道； 通过定期拜访、技术交流等方式持续拓展资源网络，提升品牌在专业圈层的认知度。 2、项目跟进与大客户攻关 对接工装项目(工业园区、医院、高端办公室)，主导或协助门店完成订单跟进 攻关相关协会及装饰公司渠道，通过产品技术优势推广争取纳入设计方案，获取源头推荐 与技术人员、设计师沟通协作，熟悉CAD图纸阅读与应用。

负责华南区二级分销商、珠三角区域百货/购物中心直营专柜(玉兰油、博朗、欧乐B) 及全国团购客户管理 制定各经销商、专柜销售目标，通过内外部数据分析挖掘市场机会，整合资源制定市场营销活动 协助经销商及专柜进行经营规划与日常运营管理，激励培养下属及经销商团队 深挖客户需求，开发拓展银行、集团公司、企事业单位、礼品公司等B端客户，达成深度合作 合理分配费用及促销资源，核查落地真实性，完成辖区空白市场招商 负责组建并管理连锁便利店渠道、母婴渠道、大型商超、 B2B新零售渠道销售团队，完成团队搭建与人才培养 制定各个销售团队的月/季/年度生意规划，统筹资源调配与目标分解 主导重点门店精耕细作与促销活动规划，制定新客户/新区域开发方案及拜访路线 负责人才梯队搭建与培训，优化团队结构，降低人员流失率，使团队成为公司人才中坚力量。