1.领导并实施全面的销售策略，成功提升软件产品销售额50%，年均销售额达到1500万。 2.主导商务拓展与客户关系管理，有效推进商机转化，实现年均新增客户数30家，增长率50%。 3. 负责售前支持与解决方案制定，通过优化方案设计，助力合同金额提升20%，年均签约合同额达到1000万。 组织并执行市场调 研，编制深度行业分析报告，为产品优化与市场定位提供数据支撑，调研报告采纳率达到80%。 4. 管理跨部门协作，确保项目按时交付，通过改进项目管理流程，减少项目延误率至20%。 5.成功搭建河南省数字化转型诊断服务平台，项目预算600万，提升地区企业数字化水平。 6. 在郑州市中小企业数字化转型项目中担任要职，通过与集成商合作，实现诊断服务费用8万，带动相关项目落地4个，总金额达 300万。 7.执行河南省范围内的大规模数字化转型企业诊断调研，调研企业280家，成功转化落地项目12个，总值达1000万，显著推动地方 企业数字化转型。 8.负责诊断商机转化、商务关系推进、协调服务商、匹配产品,方案汇报,合同签订,实施过程跟踪,项目交付,对接省厅及各地市工信 局,科工局,推进数字化转型企业调研及政策奖补工作。 9.维护各个地市联通商企、政企关系、商机跟进,项目落地交付,参与竞标,编写技术方案,撰写售前方案,为项目决策提供销售方案支 持。 10.配合开发部及其它部门做好用户沟通,资料共享,技术协调等工作, 业绩: 1.河南省数字化转型诊断服务平台搭建,(600万) 2.郑州市中小企业数字化转型平台搭建（430万） 3.郑州市中小企业数字化转型诊断(集成商),(诊断服务费用8万)(落地项目4个共计300万） 4.河南省数字化转型企业诊断调研(23.09--24.03) 5.160家企业河南省数字化转型诊断调研转化(落地12个数转项目)(共计1000万)

1.负责销售部门的日常管理、客户分析、建立客情关系， 2.负责销售部门的项目把控、培训、调研、方案、实施、服务 3.负责销售部门配合市场部开展线下会议邀约、转化、签约， 4.负责市场部门产品推广、会议、调研、培训， 5.负责市场部门拜访地市工信、科技局的拜访， 6. 组织市场部配合地市工信、科技局的重点企业走访调研， 7.参与制订运营方案，负责督促、跟踪计划执行情况， 8.负责发起项目会议，对项目组内工作计划制订、执行跟进、跟踪并汇总项目进度和质量， 9.负责对项目执行中的问题及时反映、督促并协调解决， 10.负责开展项目评估、跟踪、评审和监控工作，定期更新项目进度报告， 业绩: 天基轮胎集团信息化建设项目 (2020.01-2022.07) 大客户总监 | 总预算401.83万元 1.一期：U8销售与库存管理系统(25.3万)，解决基础管理问题 2.二期：财务/OA/条码系统(86.53万)，提升业务流程效率 3.三期：MES系统(165万)，实现生产精细化管控 4.四期：BI数据分析平台(125万)，建立数据驱动决策机制 5.配套工业物联网硬件部署(PDA/工业大屏等)，

1.独立负责或配合部门完成合作商.合作渠道的拓展与接洽。 2.独立负责或配合部门开展方案提报.合作谈判.合同签约等工作，并与公司内部各部门有良好的沟通与协作。 3.进行市场调查，收集.整理并分析相关市场信息，及时汇报给部门负责人。 4.根据公司及业务发展需求，完成其他需要完成的工作事项。

市场营销

负责河南惠洁管业有限公司的信息化建设规划，针对公司年产值30亿元且处于数字化转型初期阶段的实际情况，制定并实施ERP与OA系统集成方案。

1.负责河南惠洁管业有限公司的信息化建设规划，针对公司年产值30亿元且处于数字化转型初期阶段的实际情况，制定并实施ERP 与OA系统集成方案。 2. 成功推动ERP+OA系统（采用云星空+致远OA）的部署，实现业财一体化，促进企业管理精细化，项目总价值80万元，已顺利交 付。 3.主导MES与IOT系统的引入与实施，通过兴企云MES与云科iSESOL数采平台的整合，推动生产数据实时化与智能化，项目预算 220万元，正在执行中。 4. 通过系统集成和数据治理，助力企业通过CMMM四级认证(智能制造成熟度)，创新"咨询+实施+运维"服务模式，客户满意度达 95%。 4. 负责规划并推动BI数据分析平台（选用广州思迈特BI）的建设，旨在提升数据驱动决策能力，项目预算40万元，尚在规划阶 段。 5.确保一、二、三期建设项目的平台系统集成、数据互通，并通过CMMM测评，助力企业达到智能制造4级标准。 业绩: 主导企业数字化转型三年规划，分三期实施ERP+OA、MES+IOT、BI数据分析平台建设 1.一期实现业财一体化(云星空+致远OA)，已完成交付(80万) 2.二期建设MES系统(兴企云MES+云科SESOL数采)，实现生产数字化(220万，实施中) 3.规划三期BI数据分析平台(广州思迈特BI)，预算40万 4.通过系统集成和数据打通，助力企业达到智能制造4级(CMMM测评)

根据河南省人民政府、河南省工信厅安排、针对河南省18个地市上报的制造业企业进行数字化转型诊断调研、

内容: 1.统筹全省10个地市(驻马店、许昌、濮阳、新乡、商丘、安阳、郑州、焦作、鹤壁、平顶山)280家企业的数字化诊断调研工作。 2. 搭建政企服务桥梁，建立政府-企业-服务商三方协作机制，推动政策支持与项目落地有效衔接。 3.制定标准化诊断流程和评估体系，带队完成企业现场调研、痛点分析及解决方案设计创新"诊断-规划-实施"服务模式，转化落地 12个数字化项目，累计合同金额1000万元 业绩: 1.主导搭建郑州市中小企业数字化转型服务平台 2.联合5家优质集成商，提供诊断-规划-实施一站式服务 3.完成160家企业深度调研，输出数字化转型路线图 4.落地实施4个标杆项目(300万)，形成可复制解决方案 5.创新"政策引导+市场运作"模式，获工信局高度认可。 业绩： 河南省数字化转型诊断调研全省共计调研280家企业,输出诊断报告280份全省落地实施12个项目、项目总计1000余万,驻马店数字 化诊断(50家企业)(落地3个项目)(项目金额共计600万) 许昌市数字化诊断(30家企业)(落地3个项目)(项目金额共计105万) 濮阳市数字化诊断(10家企业)(落地1个项目)(项目金额共计20万) 新乡市数字化诊断(25家企业)(落地2个项目)(项目金额40万) 商丘市数字化诊断(15家企业)(落地1个项目)(项目金额共计25万) 安阳市数字化诊断(20家企业)(落地2个项目)(项目金额共计50万)

1.河南天基轮胎有限公司是一家生产销售型企业，林州天基集团包括四大产业：房地产、铸造、冶炼、商贸，集团化管理模型初步 形成，多业态、多组织管控越来越复杂，集团对管理的精细化要求越来越高， 2.多部门协同（销售，生产计划，车间，采购，财务，仓库等）管理工作量大，效率不高；经过沟通，目前急需解决营销部门对外和经销商对接，对内和内勤、财务、仓库多部门协同等管理问题、满足对线索、商机。

为多业态集团企业设计分阶段信息化解决方案，解决跨部门协同管理难题 1.一期建设U8销售与库存管理系统(山东玛卡巴系统)，合同金额25.3万 2.二期扩展财务、OA及条码系统，合同金额86.53万 3.三期实施MES系统(排工排产、质量追溯等)，合同金额165万 4.四期建设BI数据分析平台(山东派克数据)，合同金额125万 5.配套工业硬件部署(服务器、PDA、工业大屏等)