工作职责：负责公司合作产品（OTC产品、专科用药等）山东、东北区域的市场拓展及产品推广工作。 战略规划：根据区域发展战略，制定新品种引进计划和市场拓展计划，并进行目标分解，带领团队完成目标。 品种把控：进行产品及竞品市场调研，通过对市场精准分析，引进优势品种；制定厂家谈判策略，争取最优价格。 模式创新：对市场拓展模式进行创新，结合代理模式和合作模式，设计利润分成，实现成本收益最大化。 渠道开拓：主导区域内的重点客户的渠道建设，制定拓展策略，并带队实施；主导重点大客户谈判并达到理想结果；任内完成了成大方圆、国大连锁、天士力连锁、吉林大药房、河北唐人医药、漱玉平民连锁等大客户拓展。 营销推广：制定各种营销推广方案，通过产品促销装、社区导入及慢病普及，培育市场；针对营业员和促销员，制定新品培训及动销激励方案，刺激终端引导消费者，实现产品动销。 财务控制：督促团队及时完成对账及回款结算；预防账务风险并及时管控，保证公司款项安全，杜绝资金风险。 团队建设：负责团队的日常管理与人才梯队建设，积极做好选、用、育、留、提高团队综合能力，根据实际需要制定团队人员规划，及时发现问题并提出解决方案。 工作业绩：东北区域平均铺货率80%以上（辽宁90%，吉林80%，黑龙江65%），山东区域平均铺货率达到60%（基本覆盖大品牌连锁客户）；通过选品并拿下最优化价格，一个月内实现产品铺货，月度实现80万销售额。

工作职责：负责部分品牌药企OTC及处方药产品的市场拓展及渠道拓展工作。 渠道拓展：负责沈阳区域连锁药房拓展，拓展合作药房包括：维康药房、东北大药房、成大方圆等。 药房运营：建立良好业务关系，挖掘需求，完成产品补进与增量、客情维护、问题解决等相关工作。 回款结算：与大客户进行对账，及时完成回款结算，降低应收未收账。 工作业绩：区域产品平均铺货率达到80%以上。

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