一.工作职责： 1.制定和实施公司战略,预算计划,确定公司业务的经营方针和经营形式； 2.监督、控制整个实施过程,对经营结果负责,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等； 3.建立公司组织体系和业务体系,负责高层管理团队的建设,选拔中高层管理人员,审定公司内部管理机构的设置方案和基本管理制度 4.全面主持公司的管理工作，制定年度业绩目标及经营发展战略方案，整体营销策划方案，实现企业经管理目标 5.带领团队整理销售课件，宣传单页，易企秀以及公众号内容输送等线上宣传平台搭建； 6.工厂内部改造及肽博物馆设计方案制定，销售模式的演化及制定； 二.完成下达销售目标： 1.制定合理的招商政策，并指导团队理解、运用招商政策达成公司分配的指标； 2.根据公司战略制定招商指标，每月底汇报本月指标完成情况，做好招商各项费用的预算，以及成本把控，以及详细工作进展情况，并报备下月工作计划； 3.带领招商事业部进行业绩达成，实现个人一个月1000万的订单； 三.客户谈判及签约 1.指导部门成员，向客户推荐招商项目，最终完成招商计划； 2.挖掘行业大客户及洽谈，最终促成签约； 四.招商活动规划 1.根据业务开展需要，确定招商活动具体、时间、地点、会议主题等安排； 2.组织部门筹备招商活动对招商活动任务进行分配，做好招商活动后的效果评定及反馈工作； 五.产品定位、价格体系制定 1.根据公司业务需要，制定产品价格，安排并计划项目时间，并提供合理的价格分析及风险规避方案； 2.根据市场需求及产品特性协调并监督产品生产； 六.部门管理工作： 1.对招商部门人员进行合理的任务业绩指标分配； 2.制定招商部门的业绩考虑制度及考核指标； 3.制定招商部门的奖惩制定并执行； 4.指导招商部门人员运用招商策略，谈判技巧，提升人员专业素质；

内蒙古科然生物高新技术有限责任公司，33年研发背景，17年大豆肽生产经验，神农肽谷——是科然生物的品牌运营商，从大豆浓缩蛋白到大豆分离蛋白，到大豆肽到高纯度小分子大豆肽，通过多渠道面向全国招商销售。 一.完成下达销售目标： 1.制定合理的招商政策，并指导团队理解、运用招商政策达成公司分配的指标。 2.根据公司战略制定招商指标，并分解季度、月度、年度指标。 3.每月底汇报本月指标完成情况，以及详细工作进展情况，并报备下月工作计划。 4. 带领招商事业部进行业绩达成实现率80%以上 二.客户谈判及签约 1.负责指导部门成员，向客户推荐招商项目，最终完成招商计划。 2.负责挖掘行业大客户及洽谈，最终促成签约。 3.负责将总部交接的客户信息，下发给招商经理，并跟进达成招商目标。 4.每月月底向上级汇报本月客户情况。 三.主导招商活动 1.根据业务开展需要，确定招商活动具体、时间、地点、会议主题等安排；负责联系、策划、组织和协调客户参与企业各项招商活动 2.组织部门筹备招商活动对招商活动任务进行分配，做好招商活动后的效果评定及反馈工作。 四.产品相关工作的对接 1.负责根据公司业务需要与生产部门对接，制定产品价格，安排并计划项目时间，并提供合理的价格分析及风险规避方案。 2.负责与生产、销售、采供方面的沟通协调工作及与供应商合同的制定等。 3.协调并监督产品OEM生产，协助产品出入库存事宜。 五.招商策略制定： 1.针对行业竞品进行分析，并梳理公司产品优势。 2.根据具体产品品性制定不同的招商策略。 3.负责合理选择、运用各地招商宣传资源，使得本企业或招商部与各地资源建立良好的关系。 4.做好招商各项费用的预算，以及成本把控。 六.部门管理工作： 1.对招商部门人员进行合理的任务业绩指标分配。 2.制定招商部门的业绩考虑制度及考核指标。 3.制定招商部门的奖惩制定并执行。 4.指导招商部门人员运用招商策略，谈判技巧，提升人员专业素质。

公司属于研.产.销为一体的公司。主要产品以肽类产品为主线研发的人参肽.海参肽等肽类产品，并且延伸出面膜，香皂，护肤品肽类产品。 工作内容如下： 1.带领团队人员通过电话.微信.展会.网络.社群等形式开拓渠道。主要开拓渠道以体验营销渠道，新型跨境电商渠道，电视购物渠道，养老机构渠道，美容院等渠道，社区诊所，医院渠道等多渠道的业务拓展。通过以上渠道的建立，树立国药肽谷肽类产品在市场上品牌影响力，以及相应的销售通路。 2.带领团队开拓市场，积极参与健康行业展会，以及相对应的产品区域展会，展示产品，推广产品，面对面与经销商沟通产品，建立合作关系。 3.通过多渠道的建立合作关系，树立公司的品牌效应，团队为公司创下2亿的战绩。

工作内容如下： 1.公司主要项目板块涉及：互联网＋智慧健康居家养老项目推广，项目主要是面对全国对健康产业有投资意向，以及对养老板块有明确意向的投资者，在全国各省市区域，在地方社区建立智慧养老健康管理服务中心，给社区老人提供便利的基础管理系统。配备基础检测理疗仪器，提供基础健康管理方案。主要职责是带领团队面向全国项目推广招商。 2.项目二是涉及：医院康复科室共建项目，依托北京康复医院专家团队，带领专业的医师团队人员到地方三四线城市医院针对康复科医师专业技术能力提升培训，在共同建立康复科室上协助，提高地方康复科室医疗设施，嫁接医疗器械，协助科室医疗器械租赁或购买的工作。 3.项目三是涉及：中医健康管理师资格培训项目对接。依托北京师范大学内部培训参加国家规定的考试。 以上项目拓展方式：采用电话邀约投资者参加公司举办的项目说明会，沟通后签约合作。

工作内容如下： 1.带领团队针对美国原装进口产品面向全国市场推广招商；积极推广公司健康管理中心旗舰店项目招商。 2.管理督促销售人员销售工作，制定销售计划和策略，定期销售总结；以及稳定合作客户管理和维护，组织团队人员拓展和培训管理工作。 3.指导下属人员通过电话沟通，百度咨询平台回馈客户信息数据，联系洽谈意向明确的客户。 4.带队参加纬达招商直通车第14届和第15届论坛；360会销网招商直通车第10届论坛；39会销网招商直通车第8届论坛；易达会销网招商直通车第6届论坛；郭心名会务组组织的行业招商会议；搜集意向客户，沟通介绍产品，达成一致合作代理我们产品。 5.定期下市场维护客户，协助客户开拓市场销售产品； 6.在公司试用期15天时创销售新人奖，合作客户进账10万；在公司1年多期间整个部门为公司创净利润600多万业绩。个人为公司创净利润200多万业绩。

工作内容如下： 1.主要工作内容负责公司产品面向全国招商工作，通过电话.微信.展会.网络等形式，联系经销商向其推荐产品，通过网路平台提供的客户数据电话沟通，参加行业展会面对面与经销商深度沟，推荐产品和合作模式，最终达成合作代理产品；协助经销商策划开拓市场。 2.在公司试用期间以最短时间内创15万的业绩，半年内为公司开发客户创130多万的业绩。 3.为公司开拓稳定长期合作客户15个经销商，总和战绩2000多万。

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