2019年8月-至今 云计算项目 （1年5个月） 销售主管|13000-18000元/月 华为云，腾讯云，大数据 工作描述：主要负责团队 过程管理、结果达成（以过程管控举例如下：） 过程管控 ，根据月，周，日进行不同的管理动作。 月： A:每月初根据公司分配的销售任务，依照以往销售人员的业绩完成及客户量进行合理分解。公布任务前单点找销售沟通本人的本月业绩期望完成额与事先分解的做合理化调整。 B:月中根据每位销售的完成率 单点沟通，沟通内容包括:目前的完成情况、月底前还有多少可以成交、有什么困难的需要协助的。 C、月底 本月业绩突出的做组内分享赋能；完成率比较低的分析总结问题，并团队内共同商讨解决提升方案。 周： A、周一到周三可以成交的客户正常成交。 B、周四开始攒单，周五小型冲高。设定成交金额，达成的会有物质或者质量较高的客户奖励，形成内部赶超氛围。 C、每周规定时间开团队周会，让组员清晰个人、团队的业绩走势。搜集组员工作的问题，解决问题。 日： A：早会 话术演练、场景配置、重点产品讲解。这些80%由员工去做。在团队内部有效输出，才能保证和客户传达清晰。 B、10点前会把昨天的综合数据包括：通时、通次、业绩完成情况等做晾晒，让大家清晰知道目前自己的过程数据及业绩情况。 C、10-12点 根据意向客户表抽听录音并单点和销售沟通。 D、下午整段时间过意向并给后续跟进建议。 E、晚会 根据当天情况 开会或请二线做专业培训。

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