企业一般都会有年度加薪，通常在第一季度进行，所以你如果有主动谈升职加薪的想法，上一年的年底就是比较好的谈判时机。

 为什么这么说呢？我们先看看基本的涨薪流程：

 1、公司在上一年度作出整体加薪预算额度

 2、将额度和涨薪范围分解到所有部门，下发通知（11-12月份）

 3、部门经理接到HR通知后，随即制定本部门所属员工的各自涨薪幅度（12月-第2年1月份）

 4、部门经理将结果上交到HR部门（1-2月份）

 5、HR部门将所有部门的涨薪结果统一汇总，检查是否有错误或超出公司整体预算。（2-3月份）

 6、总经理最后批准和执行（3月份）

 整个流程不是一天两天完成的，通常会持续3～4个月左右。

 你有没有发现，在这个流程中，你能够影响的，就是第3步，当额度分配到部门，部门领导在做下属调薪幅度的这个环节，刚好在年底附近。

 而如果你不了解以上流程，满心欢喜等着自动加薪，却在看到新工资单后一脸失望，就一点不奇怪了，因为你根本没机会出现在建议甚至决策环节，只能将命运交给别人，被动等待结果。

 这就是为什么说，年底是和领导主动谈升职加薪的好时机。

 因为这个时候谈，领导就会将你的建议进行充分考虑，在部门内部额度调配的时候更倾向于你，你涨的多，就意味着别人涨的少或者不涨。

 除非你做出了突出贡献，无法用部门的涨薪额度覆盖，经理就需要向HR部门额外申请特殊加薪，而这些都必须提前进行。

 如果错过了这个时机，你天真的以为领导最后给你一个惊喜，加薪20%，那不过是痴人说梦而已。

 另一个好的谈判的好时机，就是当你正在牵头负责一个特别重要的项目并且取得重大进展，或者这一段时间以来，领导对你青睐有加，特别器重，你屡遭表扬。

 因为这个时候主动出击，领导是有心理准备的，并不会特别惊讶或者反感，反而也觉得应该对你有所表示和嘉奖，不如就顺水推舟了。

 还有一点，时机选对，也包括最好选在领导心情不错的时候去谈，不然可能适得其反，一旦他把坏脾气撒在你身上，迁怒于你，这就得不偿失了。所以年底和业绩好的时候，是你主动出击获得成功的最好时机。