目前，人才竞争异常激烈，如果HR还在像鸵鸟一般将头埋进沙土中，等待着优秀候选人主动上门，那么只有两种可能，其一是坐等老板批斗，其二是被用人部门折磨而死。所以，工作职责决定工作思路，看看猎头们是如何做招聘？
潜心分析JD
在猎头接到招聘需求时，首先是潜心分析JD，调查用人单位的企业背景，清楚企业所提供的职位，同时还要了解用人单位的用人理念，能够给予职位的权利、责任与发展空间，以及薪酬范围等等。在深入了解用人企业之后，发现企业在吸引人才方面存在缺陷，猎头公司也要提出合理的改进建议。
猎头启示
用人部门的招聘需求是否真正适合企业现阶段的发展要求，这种情况下需要主动思考与大胆探索。因为这会对招聘的最终结果产生重要影响。同时也会对企业宣传产生一定的影响力。万万不可出现offer已经发送候选人，而公司因为发展调整不再需要该职位的招聘了，这种情况下，候选人如何想？后续处理都会更麻烦，稍有不慎还会出现负面影响。
认真思考一下，出现这种现象的原因在于HR不清楚企业的发展趋势以及未来一年的业务重点，只懂得执行招聘工作，而不会主动实时调整招聘工作，并对最终的招聘结果负责。
因此，HR在招聘之前，首先要潜心分析JB，深入了解企业的重点发展方向和真正的用人需求，平时多注意观察和思考员工的实际工作产出和工作成果评估，做好数据分析工作。因为用人部门永远会对人力资源部说：对不起，我们部门需要加人，希望在1-2个月内人员到岗。
精准联系候选人
猎头要和企业客户签订合约。通常来讲，企业对人才的标准要明确，年薪也要明确。
众所周知，猎头公司都有自己的人才信息库，进行搜索合适的候选人。如果自己的人才信息库中没有合适的人选，就需要猎头顾问在这个行业中广泛地联系、寻找这样的人才了。
在瞄准了合适的候选人之后，开始与候选人进行沟通。了解对方是否是有跳槽的意向，在此过程中，要向候选人展示新机会的种种优势。当然，如果对方不感兴趣，猎头公司是不会死缠烂打的。相反的如果候选人有意向，愿意去公司面试，则会给公司HR发候选人简历，同一个岗位一般会发3-5份候选人简历，供企业HR参考。得到反馈后，及时联系候选人，安排现场面试等具体事宜。
猎头启示：
很多HR都清楚，招聘工作就是筛简历——打电话——发面试通知邮件——安排面试，当然这也是例行的常规工作，也是每位猎头的基本功。在这里分享几个猎头招聘秘籍。
1、HR可以参考猎头在招聘工作中对候选人的持续跟进，和对企业招聘结果达成的持续追踪特点，关注候选人的感受和业务部门的反馈情况，去不断的调整招聘方向，在招聘中保持工作的热情和对结果追踪的耐力。
招聘是个体力活儿，也是HR模块中唯一不分休息日的工种。有的时候，候选人在职，只能晚上下班后到公司面试，怎么破？只能等，但只是干等吗？NO！小编曾经为了等一个市场部的候选人过来，准备一些小茶点、一杯温水(万能的温水)让候选人在填表的过程中感受到HR的细致和热情，其实面试就已经成功了50%。
2、候选人犹豫，但公司面试已经通过了，怎么破？其实在面试结束后，小编建议如果觉得和候选人交流和沟通得不错，请第一时间和候选人建立无线联系(互留联系方式、微信等)，保持沟通渠道的畅通，拓展自己的人脉关系。当然，如果介意自己的微信号泄露的HR，不妨单建一个工作微信号和工作手机号码，只要你能很方便的找到候选人就行，并将面试结果及时反馈给候选人，你晚一天发offer 有可能别的公司早已经通知候选人入职了。
我曾经连续1周的时间在跟进一个候选人，不断地和他沟通、确认并解答他所想到的各种问题。
3、招聘渠道单一，企业不想付费，猎头资源不能利用起来，怎么破？很多公司，尤其是创业公司的人力预算有限，目前这种大的经济环境下，基本没有猎头预算，无疑增加的招聘的难度，同时也是真正锻炼一个HR人脉的深度、广度+是否是个用心、走心的HR。
有效利用免费渠道，如果你是互联网公司，招聘的岗位又都是一些互联网岗位为主，不妨使用一些招聘平台做免费职位发布。同时也不能忽视掉招聘网站维护和利用，因为一些免费职位数只提供5个职位数。
微信群和微信好友，到1000人没有？到2000人没有？到5000人没有？这里小编不建议大家盲目的加好友，但可以利用上面文字提到的，在聊得不错的候选人中有针对性的添加好友+微信群中添加正能量的HR同行或本行业精英。
这样做的目的是利用好微信朋友圈强大的力量，很多猎头朋友经常在微信朋友圈中发各种招聘信息，也建议大家可以发发你们公司的招聘需求在朋友圈中。
人才主动撩
看过延禧攻略的人都知道，“魏姐”能够快速的升至令妃，在于她目标明确。猎头在候选人面试结束之后，会主动撩咱们的HR，进行电话沟通交流面试事宜，并将企业的评价及时反馈给候选人。如果双方都比较满意，猎头公司将制作入职通知函，通知候选人并将企业的offer存档备案，做费用核算准备。
在候选人入职7天内或一个月内，企业方一次性结算猎头费；一般猎头公司都对一些中高管职位进行保岗期的操作，即1个月至3个月不等，负责的猎头顾问会保持前期的回访和持续跟进工作。切记，人与人之间，只有在频繁联系至少三次以上，才能取得信任，并将职业变动情况主动告知。所以对于日常互动，可撩、可交流、可分享，总之不能将人才晾在一边儿，等再次想起时，也许对方早已成为其他猎头的“菜”。
猎头启示：
千辛万苦一番，终于发了入职offer，完事了？HR都经历过被甩得痛苦，有格调的候选人还会发邮件告知一下，而更多的候选人是在该来入职的时候 人间蒸发了。HR电话追过去，才得知对方已经入职其他公司了，怎么破？
在这里还需和候选人做朋友，在面试过程中，坦诚、直接的告诉候选人：公司能给候选人什么？在公司能得到什么权限？汇报对象是谁？未来的职业发展路径和晋升方向是什么？其实在公司能直接跟高层领导汇报的权限，是每个有理想有抱负的员工都想得到的，大公司给不到也不可能得到，小公司尤其是创业公司 恰恰是吸引优秀员工的有效手段之一，不妨HR可以借鉴和参考。
只有将公司的真实情况告知候选人，增加候选人对公司的好感和信任感，从而加强他的归属感，也从一方面规避掉一些不辞而别的现象发生，当然人家收到心仪的offer照样会选择去别处，但肯定不会人间蒸发。得到准确消息，第一时间与候选人、业务部门间沟通和反馈，用自己最短的时间高效的完成招聘工作。
总结：招聘没有捷径可走，唯有不断地拓展自己的人脉，持续地跟进候选人，敏锐地根据公司业务发展重点方向提前储备人才，同时经营好自己的个人品牌和雇主品牌的口碑宣传工作，只有这样才能达到事半功倍的效果，才能满足企业方的用人需求。
