在职场中，资深员工常会告诫后生晚辈要"跟对人"。简单的说，在工作场合中，与某领导建立良好关系并获得赏识，工作起来会比较顺，即便业绩不好，也会受到领导关照，因此，与领导搞好关系非常重要。可是，也有很多职场中人认为与领导搞关系是走旁门左道，只有拿出好的业绩才是真本事。那么，在工作中，与领导搞好关系和提升工作业绩，哪个更重要呢？

　　与领导处好关系重要

　　曾经连续三年被评为部门"销售业绩之星"葛小姐近日接到了公司HR部门"不予续签劳动合同"的通知，问及其中原因，曰："在公司里，与领导处好关系比做什么工作都重要。"

　　用葛小姐的话来说，唯一有资格对你的业绩进行综合评判的是你的顶头上司，你的销售额再高，如果与领导处于对峙状态，领导也会从"建设、是否安心本职"等其他方面挑出毛病，让你无法安心工作，最终导致销售业绩下滑。换句话说，如果你不属于领导的嫡系人马，又不会讨好上司，即便像老黄牛一样勤恳，你的业绩评估也不会好到哪儿去！

　　事实上，上下级之间建立所谓心腹班底的亲信关系，下属忠于上级，上级关照亲信，长久以来已成为职场上心照不宣的游戏规则。因而，许多人得出一个结论：在公司里，与领导搞好关系要比专心一致提高业绩更重要，因为与领导亲近，比较容易立足，并得到发展机会。

　　业绩突出最重要

　　然而，泪然制药厂的华北区销售王立涛先生却不同意葛小姐的说法，他认为葛小姐的情况属于"个别现象"。在以结果为导向的销售部门，销售业绩要比整日处心积虑与领导搞关系要有用和重要的多。从王立涛先生个人的经历来看，他从一名普通的医药代表做到销售，再到大区销售，从一个月几千元薪水做到现在的几万元月薪，完全是靠自己的业绩做上来的，他的结论是：在个人生涯的生涯过程中，销售业绩突出是最重要的，没有优秀的业绩，一味讨好领导，永远也不会达到的顶点。

　　相辅相成，同等重要

　　惠悦咨询公司的咨询顾问张耒小姐认为，与领导搞好关系和提高业绩，二者之间没有什么可比性，在实际工作中，与领导处好关系，有助于提高业绩；而业绩好的员工，一般也容易和领导的关系走得比较近，可以说，它们之间是相辅相成的，都同样重要。

　　张小姐告诉记者："我原来一直以为，只要凭着踏实本分和做事，就一定能够提高业绩，获得公司和客户的认可。所以我总是在拼命工作。奇怪的是，收效并不与我所付出成正比。偶尔一次，我发现我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出这个新主管并没有比我们更卖力工作，为什么会这样呢？为了搞明白原因，当别人都可以与她拉开距离时，我却把她当老师，不懂就直接跑去问他，甚至争取成为她的助理。当了她的助理以后，薪水没增加，工作量反而倍增。当别人休假时，我的周末却必须加班。可辛苦得来的收获就是，跟着上司学到了许多面对大客户的方法："跟在领导旁看事情，视野马上变得不一样。我还搞明白了为什么她会如此高效率--对大部分的顾问公司而言，争取新客户是重点活动。但在我的新公司里。尽可能与现有的大客户维持长久关系才是英雄。"

　　不久后张小姐确信，与领导亲近未必是小人的做法，与领导保持良好与交流，对提高业绩有很大的帮助。职场人应该同时发展业绩和与领导的关系，现在多数企业都在培养员工的协作精神，而一个必定有一个核心--领导。那些一味强调凭借自己，不依靠领导关系的人，往往会与整个显得格格不入。

　　建立领导关系俱乐部

　　锐业制药公司的监察总监李宏先生十分赞同张小姐的看法，他对张小姐的看法略有补充：现在职场激烈，若只会埋头苦干，站在自己的角度而不是站在高一层角度看事情，就不会了解公司的发展远景，很难长久保持好的工作业绩。

　　任何一位领导，都有可能被下属说三道四，但是，不管他有什么缺点，只要他坐在领导的位置上，就说明他会有其高明或过人之处，下属若能放下"与领导打交道的都是阿谀奉承之徒"的成见，把领导当作良师，便可让自己的业绩更上一层楼。

　　李先生建议那些"拒绝与领导走得太近"的打工族抽阅读Dr. Ronald Yeaple（罗纳德