Reporting to:Sales Manager岗位: 大客户销售工程师汇报线: 销售经理概述：根据公司战略，在指定五大发电集团市场上从事相关系统与解决方案等的销售活动，建立长期客户关系，管理具体的客户需求与相关事宜。识别并开拓销售机遇，尤其是数字化解决方案的机会；主要职责:1.    订单与利润根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事系统与解决方案等销售，专注于订单，产品组合及盈利性目标完成；2.    客户关系 建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统及其解决方案，通过销售行为确保客户良好体验。3.    销售计划利用公司工具制定销售计划。定期回顾订单状况，并能在订单出现下滑趋势时，及时做出相关预案，确保稳定增长。4.    销售 为ABB及客户创造增值服务，确保通过优秀销售技巧实现销售策划、合同与交易的达成。与客户深入沟通ABB的解决方案及策略（交付时间，付款及基础的条款）5.    市场 确保为客户提供有效的市场活动及价值主张。6.    新的市场机遇 识别并推动新的市场机遇，确保知识交互与跨团队协作。识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案。7.    日常管理 在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等；8.    销售交易与相关部门/市场经理根据竞标情况准备解决方案，拟定合适的基数及财务方面的条款，包括价格与贸易情况，以及产品组合/数字化解决方案。岗位要求:-    本科或硕士学历，具备成功的相关行业或岗位工作经验； -    较强的销售能力以及数字化能力及相关知识； -    对工作充满激情，学习能力强，关注市场最新的变化与状态

ABB is a global technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. By connecting its engineering and digitalization expertise, ABB helps industries run at high performance, while becoming more efficient, productive and sustainable so they outperform. At ABB, we call this ‘Engineered to Outrun’. The company has over 140 years of history and around 110,000 employees worldwide. ABB’s shares are listed on the SIX Swiss Exchange (ABBN) and Nasdaq Stockholm (ABB). www.abb.comABB是电气与自动化领域的全球技术领导企业，致力于赋能更可持续与高效发展的未来。通过融合工程经验与数字化技术，ABB帮助各行业高效运营，提升能源效率与生产效率，促进可持续发展，成就卓越，工诚臻远。ABB拥有140余年历史，全球员工约11万名。ABB在瑞士证券交易所（SIX Swiss Exchange: ABBN）和纳斯达克斯德哥尔摩证券交易所（Nasdaq Stockholm: ABB）上市。www.abb.com