岗位职责1、市场战略开拓与客户资源深耕：深入剖析军工行业发展趋势，精准挖掘雷达、电子战等领域客户需求，通过制定差异化市场拓展策略，构建高效的客户资源网络；策划并组织技术交流会、方案研讨会等活动，全方位展示公司解决方案的核心竞争力，推动公司在军工市场的业务版图扩张。2、项目全流程精细化管理：从项目前期需求调研、方案定制，到标书撰写、投标答辩，再到合同谈判、项目执行、交付验收及回款跟进，全程把控项目各个环节；协调技术、交付、财务等跨部门资源，及时解决项目推进过程中出现的问题，确保项目高质量完成，达成公司业绩目标。3、客户关系与品牌价值提升：建立常态化客户沟通机制，定期回访客户，及时响应客户需求，解决客户在项目使用过程中的痛点，提升客户满意度；通过优质的项目服务和专业的技术支持，树立公司在军工行业的良好品牌形象，增强公司品牌在市场中的认可度和影响力，为后续业务拓展奠定坚实基础。任职要求1、学历与专业背景：本科及以上学历，电子信息、通信工程、市场营销等相关专业优先；具备扎实的专业知识，能够快速理解和掌握公司解决方案的技术要点。2、行业经验与资源：5 年以上雷达、电子战等军工领域销售经验，熟悉军工项目招投标流程、保密要求及行业标准；拥有丰富的军工客户资源，如军方、军工企业、科研院所等，有成功开拓新客户和维护老客户的案例者优先。3、核心能力要求：解决方案销售能力：具备敏锐的市场洞察力和需求分析能力，能够针对客户需求，将公司解决方案转化为切实可行的销售策略，推动项目落地。项目运作与把控能力：主导过千万级军工项目销售，具备优秀的项目规划、资源整合和风险管控能力，确保项目按时、按质、按量完成。综合管理能力：具备较强的沟通协调能力、团队管理能力和抗压能力，能够有效协调内部资源，带领团队完成销售任务；具备较强的市场布局能力和战略思维，能够根据市场变化及时调整销售策略。4、职业素养：具备强烈的成就动机和结果导向意识，以完成销售目标为核心驱动力；能够接受高频次出差，适应军工行业项目周期长、工作强度大的工作特点。

南京雷电信息技术股份有限公司以“智能感知，探测对抗”为主线，业务覆盖 “军事应用效能仿真”，“集成验证评估测试”，“复杂电磁环境构建”三大领域。公司自2013年成立以来，投身国防信息化建设，助力国防科技现代化。公司的产品和服务广泛应用于体系论证、装备研制、智能制造、试验鉴定、模拟训练、教学培训和维修保障等多个应用场景。资质荣誉专精特新“小巨人”企业国家高新技术企业江苏省专精特新中小企业江苏省民营科技企业南京市工程技术中心南京市瞪羚企业